2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Keberkesanan pembangunan institusi kewangan secara langsung bergantung kepada kuantiti dan kualiti perkhidmatan yang dijual. Jadi, sebagai contoh, dalam sektor perbankan - ini adalah pinjaman yang dijual, ansuran, pinjaman dan perkhidmatan lain, dalam syarikat insurans - ini adalah polisi insurans untuk kereta, hartanah, insurans hayat.
Penjualan, bersama-sama dengan barangan dan perkhidmatan yang diperlukan untuk pelanggan, beberapa jualan tambahan lain dipanggil jualan silang. Dalam erti kata lain, ia adalah jualan silang perkhidmatan atau produk.
Tugas utama kaedah tersebut adalah untuk meningkatkan bahagian pendapatan organisasi. Selalunya, produk yang dijual menggunakan kaedah ini sangat menguntungkan, tetapi kurang popular, dan oleh itu ia ditawarkan sebagai "beban" dengan produk popular lain.
Jenis jualan silang
Secara konvensional, ia boleh dibahagikan kepada jualan dalam sektor perkhidmatan dan dalam bidang barangan. Dalam sektor perkhidmatan, jenis jualan ini sering diwakili dalam aktiviti perbankan dan insurans.
Perbezaan antara teknik jualan ini di kawasan perniagaan yang berbeza
Produk perbankan jualan silang ialah gabungan perkhidmatan yang berbeza dalam tujuannya. Sebagai contoh, jika seseorang mempunyai pinjaman, anda juga boleh menjual kad pembayaran di sepanjang jalan. Oleh itu, beban pada pelanggan akan lebih tinggi, keuntungan institusi akan lebih tinggi. Contoh lain: sebuah syarikat memohon kepada bank untuk mendapatkan talian kredit. Bank memutuskan untuk memberi pinjaman, tetapi mengambil kira pembukaan akaun semasa dan pemindahan projek gaji.
Dalam kes ini, kami melihat varian wajib sukarela bagi pelaksanaan akaun semasa dan kontrak gaji sedemikian.
Penjualan silang dalam insurans juga telah menjadi sangat popular. Hampir mana-mana syarikat insurans berusaha untuk perkhidmatan pelanggan yang komprehensif. Iaitu, jika anda menghubungi syarikat insurans untuk menginsuranskan hartanah, anda pasti akan ditawarkan jenis insurans lain (nyawa, kereta, dll.). Menjual produk lain syarikat insurans bersama-sama dengan yang utama ialah jualan silang dalam insurans.
Kaedah Berdagang dan Menjual
Jualan silang dalam runcit sedikit berbeza daripada jualan silang dalam kewangan. Di sini mereka dipersembahkan lebih sebagai tambahan kepada jualan utama daripada sebagai produk berasingan. Sebagai contoh, apabila membeli telefon pintar atau komputer, anda akan ditawarkan perkhidmatan atau perisian tambahan dengan bayaran. Dengan cara ini, barangan yang dijual dengan teruk dipromosikan.
Apakah faedah kaedah ini?
- Promosi perkhidmatan yang tidak laku.
- Jualan silang selalunya menjana pulangan yang tinggi,Oleh itu, penggunaan teknik sedemikian dengan ketara meningkatkan prestasi kewangan syarikat. Pulangan ke atas ekuiti dan kecairan organisasi meningkat, yang meningkatkan dengan ketara penunjuk statistik.
- Keinginan organisasi untuk beralih kepada kualiti kerjasama Eropah, di mana sebahagian besar daripada keuntungan (sehingga 30 peratus) perusahaan menerima daripada perkhidmatan tambahan yang dijual melalui jualan silang.
- Penggunaan teknik ini membolehkan organisasi menjadikan "askar sejagat" daripada pengurusnya, kerana pelaksanaan kaedah ini dalam amalan hanya boleh dilakukan dengan pengetahuan yang sangat baik tentang semua produk syarikat oleh kakitangan.
Disyorkan:
Kilang mini untuk perniagaan kecil - peluang hebat untuk mengaut keuntungan yang lumayan
Artikel itu menerangkan secara ringkas kelebihan jenis perniagaan seperti kilang mini. Contoh menunjukkan keuntungan sebuah kilang mini blok cinder
Barang import ialah alat yang berkesan untuk perniagaan yang berjaya
Apakah itu import? Ia adalah untuk mengimport barang, kerja atau perkhidmatan ke dalam wilayah kastam dari luar negara ke dalam negeri tanpa eksport semula
Perunding Jualan Teknik Jualan. Bagaimana untuk Meningkatkan Jualan Peribadi kepada Jurujual
Selepas majikan menyedari bahawa jualan organisasi dan, akibatnya, kerja selanjutnya bergantung sepenuhnya pada tahap kelayakan, pertumbuhan pesat program latihan untuk pekerja dari segi penjualan profesional produk syarikat bermula . Selain itu, latihan dalam teknik jualan untuk kakitangan dan jenis latihan lain boleh diadakan bukan sahaja oleh ejen jualan, tetapi juga oleh perunding mudah dari pejabat jualan, serta pengurus pelbagai projek dan pengurus baris
Pengurusan pengeluaran ialah alat yang berkesan untuk pengurusan perusahaan
Pengurusan pengeluaran ialah sebahagian daripada sibernetik yang meneroka dan mengkaji proses pengurusan di peringkat mikroekonomi. Seperti mana-mana arah saintifik, terdapat subjek dan objek pengurusan. Subjek adalah ketua perusahaan dan pelbagai badan pengurusan. Objek adalah entiti perniagaan itu sendiri, pekerja atau kolektif buruh, sumber asli, serta maklumat dan potensi saintifik dan teknikal
Kadar silang ialah alat penting. Kadar silang euro, dolar dan ruble
Kadar silang ialah fenomena yang tergolong dalam kategori operasi pertukaran mata wang, yang telah tersebar luas dalam Forex. Menariknya, fenomena ini melibatkan transaksi dengan pasangan mata wang di mana dolar tidak muncul sebagai mata wang asas atau keutamaan
