2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Penjualan peribadi telah menjadi cara paling popular untuk mempromosikan produk, sehingga baru-baru ini tiada kekosongan untuk "pengurus akaun", tetapi kini hampir setiap syarikat mempunyai lebih daripada sedozen "jurujual" langsung pada kakitangannya. Tiada medium pengiklanan yang lebih berkesan daripada jualan langsung.
Pengurus jualan peribadi ialah wakil syarikat, dan betapa cekapnya dia membina dialog mempengaruhi kesetiaan pembeli kepada produk dan syarikat itu sendiri. Apabila memilih kakitangan untuk jawatan ini, adalah perlu untuk mengambil kira data luaran, celik pertuturan dan juga timbre suara. Pengurus yang tampan
meyakinkan pengguna dan juga meletakkan imej syarikat.
Penjualan peribadi ialah seni yang mengambil masa bertahun-tahun untuk dipelajari atau dilahirkan. Syarikat besar dikehendaki melatih kakitangan mereka dalam perundingan, dan juga mengadakan seminar latihan setiap enam bulan.
Kekosongan ini mendapat permintaan di seluruh dunia bertamadun, keranamembolehkan anda memperoleh peratusan kerja yang dilakukan, biasanya pengurus dibayar faedah atas transaksi, dan gaji adalah jumlah minimum. Dan, sudah tentu, syarikat berminat dengan kakitangan pekerja sedemikian.
Penjualan peribadi adalah berdasarkan peraturan yang mantap dan telah lama wujud.
Mula-mula anda perlu menjalin hubungan dengan pelanggan. Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan beberapa frasa tidak formal atau memperkenalkan diri anda dan syarikat anda. Perkara utama bagi pengurus ialah senyuman, daya tarikan, keyakinan dan keramahan. Jika pengurus membuat tanggapan positif dari saat pertama, maka dialog yang lain akan menjadi lebih berkesan.
Pengurus harus berusaha untuk memastikan pelanggan bersetuju dengan pendapatnya dan
menjawab "Ya". Ini adalah teknik terkenal yang sangat berjaya. Jika pengurus berjaya membuktikan dirinya sebagai pakar yang cekap dan mencipta tanggapan bahawa dia "berada pada panjang gelombang yang sama" dengan pelanggan, maka transaksi itu akan berjaya.
Perkara ketiga, tetapi tidak kurang pentingnya ialah menentukan keperluan pelanggan. Lebih banyak isu dibincangkan pada mesyuarat, lebih mudah bagi pengurus untuk memahami pelanggan, dengan definisi yang tepat tentang keinginan pelanggan, pengurus memilih pilihan yang paling menguntungkan dan berjaya untuk kerjasama.
Terdapat banyak peraturan, helah psikologi, pemasaran dan peraturan etika untuk membina perbualan yang berjaya.
Penjualan peribadi memperkenalkan pembeli kepada produk, syarat pembelian, syarikat. Seseorang dapat memberitahu dan menerangkan kelebihan syarikat serta mana-mana medium pengiklanan.
Penjualan peribadi juga mempunyai beberapa kelemahan.
Pengurus hanya boleh bekerja dengan pelanggan tertentu, pada masa yang terhad. Ia tidak dapat menjangkau khalayak yang luas.
Ramai pengguna tidak menyukai pengurus jualan peribadi. Oleh itu, jelas sekali, pelanggan mempunyai tanggapan negatif terhadap syarikat.
Adalah mustahil untuk mengawal kerja pengurus semasa mesyuarat perniagaan. Kesilapan yang dibuat semasa menghubungi pelanggan boleh membawa maut dan kesan jenama akan musnah selama-lamanya.
Penjualan peribadi dalam pemasaran memainkan peranan penting dalam keuntungan perniagaan, adalah berbaloi untuk memilih kakitangan dengan teliti, memotivasi dan melatih mereka.
Disyorkan:
Barang import ialah alat yang berkesan untuk perniagaan yang berjaya
Apakah itu import? Ia adalah untuk mengimport barang, kerja atau perkhidmatan ke dalam wilayah kastam dari luar negara ke dalam negeri tanpa eksport semula
Apakah itu jualan? Jualan barang. Harga jualan
Ramai orang percaya bahawa penjual yang baik tidak mempedulikan apa sebenarnya yang hendak diniagakan, tetapi sebenarnya sering kali ternyata produk itu berbeza. Bergantung pada spesifik jenis jualan, pengurus mesti mempunyai kualiti peribadi yang sama sekali berbeza. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbezaan ini, adalah perlu untuk menyelidiki definisi "menjual" dan mengkaji semua bentuk dan aspek aktiviti yang sukar ini
Perunding Jualan Teknik Jualan. Bagaimana untuk Meningkatkan Jualan Peribadi kepada Jurujual
Selepas majikan menyedari bahawa jualan organisasi dan, akibatnya, kerja selanjutnya bergantung sepenuhnya pada tahap kelayakan, pertumbuhan pesat program latihan untuk pekerja dari segi penjualan profesional produk syarikat bermula . Selain itu, latihan dalam teknik jualan untuk kakitangan dan jenis latihan lain boleh diadakan bukan sahaja oleh ejen jualan, tetapi juga oleh perunding mudah dari pejabat jualan, serta pengurus pelbagai projek dan pengurus baris
Jualan silang ialah alat yang berkesan untuk mengaut keuntungan
Penjualan silang selalunya menjana pulangan yang tinggi, jadi menggunakan teknik ini meningkatkan prestasi kewangan syarikat dengan ketara. Peningkatan pulangan ke atas modal, kecairan organisasi, yang dengan ketara meningkatkan penunjuk statistik
Jualan aktif - apakah itu? Nikolay Rysev, "Jualan aktif". Teknologi jualan aktif
Dalam persekitaran perniagaan, terdapat pendapat bahawa lokomotif mana-mana perniagaan adalah penjual. Di Amerika Syarikat dan negara-negara kapitalis maju yang lain, profesion "jurujual" dianggap sebagai salah satu yang paling berprestij. Apakah ciri bekerja dalam bidang jualan aktif?
