Michael Dell: biografi, petikan. Sejarah kejayaan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Usahawan terkaya di planet ini termasuk pengasas jenama terkenal dalam industri IT, Michael Dell. Petikan ahli perniagaan berbakat ini telah menjadi tesis kegemaran ramai daripada mereka yang telah memulakan laluan aktiviti bebas. Oleh itu, masuk akal untuk mengkaji kisah kejayaan personaliti yang begitu cemerlang.

Jenama yang semua orang tahu

Michael Dell - nama ini harus diketahui oleh semua orang yang sekurang-kurangnya sekali ingin membeli komputer riba yang bagus atau, dalam kes yang teruk, monitor. Dell Computer ialah salah satu pengeluar peralatan komputer terkemuka. Tetapi dia tidak selalu terkenal. Pada tahun 1984, ketika segala-galanya baru bermula, modal syarikat hanya $1,000. Dalam erti kata lain, semuanya bermula lebih daripada sederhana.

Selama 20 tahun pembangunan berterusan dan cekap bagi anak-anaknya, Michael Dell dapat membawa aset syarikat ke tahap yang jauh melebihi paras beberapa bilion. Sudah tentu - keputusan sedemikian patut diberi perhatian.

Bagaimana semuanya bermula

Michael Dell, yang biografinya penuh dengan fakta menarik, dilahirkan pada tahun 1965 di bandar Houston (Texas) yang indah. Ibu bapa kepada bilionair masa depanmengalami masalah kewangan, kerana bapanya bekerja sebagai broker saham, dan ibunya mempunyai amalan sebagai doktor gigi. Berkat ini, zaman kanak-kanak lelaki itu selamat.

Namun, Michael yang sedang membesar tidak manja dengan mainan, yang sememangnya dia mahukan. Fakta ini mendorongnya untuk mengumpul dana secara bebas untuk menganjurkan hiburan. Pada usia 12 tahun, budak lelaki itu membuka diri kepada perdagangan filateli dan aktif serta pertukaran setem di lelongan khas. Pada peringkat ini, Michael mempunyai idea pertama untuk perniagaan. Ia adalah mengenai membuat lelongan anda sendiri untuk penjualan setem. Dell muda dapat meyakinkan beberapa kenalan filatelis untuk mempercayainya dengan sumber mereka dan meletakkannya untuk dilelong. Hasilnya, dengan bantuan iklan yang diletakkan, usahawan baru itu mampu memperoleh $2,000.

Kemudian, Dell menunjukkan dirinya semula, tetapi sudah dalam perjalanan memancing. Semasa semua orang memancing dengan alat pancing biasa, Michael memutuskan untuk menyambung beberapa mata kail dengan anyaman khas dan dengan itu meningkatkan kemungkinan tangkapan. Menurut hasil pancingan, hasil tangkapannya adalah yang terbesar. Pendekatan ini membentuk kedudukan berikut dalam pemilik masa depan syarikat berbilion dolar: jika anda berpendapat idea itu bagus, pastikan anda mencubanya secara praktikal.

Membina Usahawan

Michael Dell, menyedari peluang yang membuka jualan yang cekap, semasa belajar di sekolah menengah, memutuskan untuk meneruskan pendapatan. Dalam hal ini dia dibantu oleh akhbar bandar, yang membolehkannya menjual langganan. Inilah yang dilakukan oleh Dell muda.

Namun, dia tidak melakukannyagunakan kaedah pintu ke pintu klasik. Sebaliknya, dia memutuskan untuk mengambil langkah ke arah permainan berpasukan. Ia kelihatan seperti ini: Michael mengenal pasti pengantin baru sebagai penonton sasarannya dan kenalan yang diupah, yang tugasnya termasuk menyampaikan alamat wakil khalayak sasaran. Selanjutnya, calon usahawan itu membentuk pangkalan data kenalan dan mula menghantar surat berdaftar kepada pasangan pengantin dengan tawaran untuk menerima langganan dua minggu ke akhbar itu sebagai hadiah perkahwinan. Pemasaran langsung ini menghasilkan $18,000 diperoleh.

Dengan wang ini, Michael Dell, yang kisah kejayaannya hampir mencapai kejayaan, membeli sendiri sebuah BMW dan dapat menikmati pemanduan kereta legenda itu pada usia 17 tahun.

Tetapi ibu bapa Michael tidak menghargai hadiah keusahawanan yang begitu cemerlang dan terus berharap anak mereka akan pergi ke universiti perubatan. Pengaruh ayah dan ibunya membuahkan hasil, dan Dell menjadi pelajar di Texas State University selepas sekolah menengah.

Melangkah ke arah perniagaan skala

Pengajian tidak boleh menjadi alternatif yang layak kepada keusahawanan, dan tidak lama kemudian Michael mula menaik taraf komputer, meningkatkan prestasi mereka untuk keperluannya sendiri. Tidak lama kemudian, terdapat pelanggan yang juga ingin menambah baik PC mereka.

Fesyen untuk komputer peribadi adalah ciri pada masa itu, akibatnya semua pelajar ingin mendapatkan peralatan tersebut. Tetapi kerana kos yang tinggi, mereka tidak mampu membeli kemewahan sebegitu. Dan di siniMichael Dell muncul dengan keupayaannya untuk melihat keperluan dan mengisinya dengan cara yang paling optimum.

Intipati idea Dell adalah untuk membeli komponen tambahan daripada peniaga IBM dan kemudian menggunakannya untuk memasang komputer lengkap. Apa yang dia lakukan di bilik asramanya.

Seperti yang anda jangkakan, Michael melampaui pelanggan pelajar dan meletakkan iklan di akhbar. Iklan ini mencadangkan bahawa bakal pelanggan membeli komputer yang dioptimumkan untuk pengguna, dan selain itu, ia lebih murah sebanyak 15% berbanding harga pengedar rasmi. Hasilnya boleh diramal: doktor, firma guaman dan ahli perniagaan mula memesan komputer daripada Michael Dell. Hasil daripada aktiviti tersebut ialah penubuhan PC's Limited. Tidak lama kemudian semuanya berjalan lancar sehingga Michael meninggalkan laluan pelajar itu dan menumpukan dirinya sepenuhnya kepada perniagaan. Akibatnya, pada tahun 1984 syarikat itu dinamakan semula sebagai Dell Computer, jenama yang terkenal di seluruh dunia.

Penskalaan aktiviti

Michael Dell, yang gambarnya biasa kepada sesiapa sahaja yang berminat dengan gergasi perniagaan, membangunkan syarikatnya dengan sumber yang agak sederhana. Pada mulanya, dia mengupah seorang pekerja sahaja. Tanggungjawabnya termasuk kawalan kewangan dan pentadbiran. Pengasas sendiri sedang sibuk menaik taraf PC IBM dan menyediakannya untuk dijual.

Terima kasih kepada pendekatan individu terhadap keperluan pelanggan dan harga berpatutan untuk produk akhir, perolehanPada bulan pertama aktiviti, syarikat itu mencapai $180,000, dan selepas dua bulan ia melebihi tahap ini lebih daripada satu setengah kali.

Tidak lama kemudian, Michael menyedari bahawa tahap kewangan sebenar terletak di sebalik penciptaan pengeluaran produk di bawah jenamanya sendiri. Pada masa ini, teknologi baru baru dikeluarkan, yang memungkinkan untuk memudahkan proses pengeluaran dengan ketara. Dengan mengupah salah seorang jurutera IBM selama seminggu setengah untuk $2,000, Michael menerima komputer berkuasa pertama yang dikeluarkan di bawah jenama Dell. Sudah pada tahun 1992, tahap jualan syarikat berjumlah $2 bilion.

Kehidupan peribadi

Langkah ke arah keluarga yang dibuat Dell pada tahun 1989, mengahwini Susan, yang membantunya menghilangkan rasa malu yang berlebihan. Michael Dell menerima empat orang anak sebagai hadiah daripada isterinya.

Isteri jutawan itu juga terlibat dalam keputusan untuk mengasaskan badan amal itu, yang bermula pada 1999. Inisiatif ini telah menghasilkan puluhan juta dolar didermakan kepada usaha bantuan bencana.

Kesimpulan

Akibatnya, Michael Dell patut dipetik: “Pelanggan tidak boleh berpuas hati. Pelanggan mesti berpuas hati.”

Contoh usahawan cemerlang ini membuktikan bahawa jika anda meneka keperluan pelanggan dan mengisinya dengan betul, maka kejayaan kewangan perniagaan tidak lama lagi.