Bagaimana untuk mencari penaja untuk pasukan sukan? Melabur dalam sukan: menguntungkan atau tidak

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Tidak kira betapa berbakatnya seorang atlet, amat sukar baginya untuk menaiki tangga kerjaya tanpa sokongan kewangan. Malangnya, dalam beberapa kes tidak mungkin untuk merealisasikan bakatnya sama sekali, kerana bukannya mengembangkan kemahiran, dia terpaksa bekerja untuk mencari rezeki. Itulah sebabnya persoalan bagaimana untuk mencari penaja sukan adalah relevan untuk kedua-dua individu dan pasukan. Dan ia patut dibincangkan dengan lebih terperinci.

Melabur dalam sukan: menguntungkan atau tidak

Isu mengumpul dana bukanlah sesuatu yang mudah. Terutama dalam sukan. Selalunya, ahli perniagaan besar dan sederhana tidak nampak prospek kaedah pelaburan dana sedemikian kerana beberapa sebab.

Walaupun pasukan itu berjaya pada masa hadapan, penaja pasukan amatur mungkin tidak mempunyai apa-apa. Mereka boleh melupakannya dan tiba-tiba berpaling daripada sokongan yang diberikan sebelum ini.

Sudah tentuanda boleh membantah dengan mengatakan bahawa dalam kes ini mereka membuat kontrak. Walau bagaimanapun, jika kita bercakap tentang pasukan sukan kanak-kanak, kontrak itu perlu ditandatangani dengan ibu bapa kanak-kanak di bawah umur atau penjaga mereka.

Manfaat daripada pelaburan sedemikian boleh menjadi sangat kecil atau bahkan negatif. Yang terakhir adalah mungkin sekiranya berlaku kelakuan tidak sportif di wad. Sesetengah daripada mereka mungkin menggunakan alkohol atau doping, kurang ajar terhadap penaja mereka sendiri, dsb.

Apabila bercakap tentang sukan, subjek kecederaan dan keadaan lain yang tidak dijangka tidak dapat dielakkan. Malangnya, mereka boleh meresahkan atlet untuk masa yang lama, dan bertukar menjadi kerugian kewangan bagi penaja.

Mengetahui semua kesulitan yang diterangkan di atas, kami dapat menyimpulkan bahawa untuk mencapai persetujuan dengan bakal penaja, anda perlu melakukan banyak usaha dan menunjukkan hadiah pujukan yang sebenar.

Melabur dalam sukan selalunya wajar apabila melibatkan pasukan atau atlet terkenal dunia. Itulah sebabnya tidak jarang pemain bola sepak memakai baju-T berjenama di semua jenis kejohanan. Saya mesti mengatakan bahawa kontrak dianggarkan berjuta-juta dolar setiap tahun. Sebagai contoh, pengguna sering berminat dengan pasukan bola sepak mana yang ditaja oleh Gazprom? Jika kita bercakap tentang sukan Rusia, maka ini adalah Zenit yang terkenal. Secara selari, sebuah syarikat besar mempunyai kontrak dengan syarikat Jerman Schalke.

Apa yang anda perlu tahu?

Jangan putus asa. Walaupun kewangan menjadi topik hangatdalam apa jua bidang, dalam sukanlah tajaan dibangunkan dengan agak kukuh. Sekurang-kurangnya lebih baik daripada industri lain yang serupa. Terdapat justifikasi yang logik sepenuhnya untuk ini.

Sukan menarik sebilangan besar orang. Mereka yang memerhatikannya, serta mereka yang terlibat secara langsung. Dan ia bukan sahaja mengenai atlet yang bertanding dalam pertandingan. Masih terdapat sebilangan besar orang yang menghasilkan peralatan, menyediakan tapak, dsb.

Apakah penaja akan dapat?

Jadi, sebarang kerjasama hendaklah saling menguntungkan. Manfaat pasukan sukan daripada mempunyai penaja adalah jelas - mendapat pembiayaan. Apakah faedah untuk penaja? Mengapakah dia perlu membelanjakan wangnya sendiri khusus untuk membiayai aktiviti sukan, dan bukannya untuk perkara lain?

Selepas menjawab soalan ini, lebih mudah untuk memahami cara mencari penaja untuk pasukan bola sepak dan perkara yang anda boleh tawarkan kepadanya. Bersedia untuk fakta bahawa tiada siapa yang akan mahu melabur dana mereka sendiri jika kita bercakap tentang pasukan yang kurang dikenali yang jarang menyertai pertandingan. Dalam kes ini, amat sukar untuk meyakinkan bakal penaja bahawa dia akan mendapat pulangan atas pelaburannya sendiri.

Situasinya agak berbeza jika pasukan bola sepak dikenali ramai penonton, aktif, mempunyai pencapaian dalam bidangnya dan menarik perhatian peminat.

Bekerjasama dengan pasukan bola sepak terkenal, penaja yang berpotensi mengharapkan untuk menerima faedah tidak ketara yang berkaitan denganmenjadi lebih terkenal, dsb.

Jadi, kini anda faham mengapa penting untuk meletakkan bukan sahaja kepentingan anda sendiri daripada potensi kerjasama di tempat pertama.

Persediaan

Apabila bertanya cara mencari penaja untuk pasukan sukan, anda perlu tahu minatnya. Matlamat akhir adalah untuk membuat keuntungan. Itulah sebabnya penekanan dalam rundingan harus diberikan pada perkara ini.

Anda perlu bersedia dengan teliti untuk dialog dengan bakal penaja. Pertama, buat senarai semua pertandingan di mana pasukan atau atlet telah mengambil bahagian dalam tempoh yang lalu. Seterusnya, jumlahkan jumlah penonton yang menghadiri acara tersebut. Angka yang terhasil ialah capaian khalayak yang boleh diharapkan penaja.

Selain itu, sebarang acara sukan diliputi oleh wakil pelbagai media, yang meningkatkan lagi capaian bakal penonton. Anda pastinya harus memberitahu penaja masa depan tentang perkara ini untuk menarik minatnya dalam sokongan kewangan.

Iklan penaja

Seperti yang anda sudah faham, tidak cukup untuk mengetahui cara mencari penaja untuk pasukan sukan. Sama pentingnya untuk berjaya berunding. Dan untuk ini, anda perlu memahami dengan jelas bagaimana pihak lain akan mendapat manfaat daripada kerjasama dengan pasukan.

Sebagai peraturan, bakal penaja tertarik oleh pelbagai khalayak berpotensi. Itulah sebabnya, pada peringkat penyediaan, adalah perlu untuk berteka-teki dengan persoalan di mana mungkin untuk meletakkan iklan penaja.

Sebagai contoh, ia boleh menjadi fasad bangunan. Poster pengiklanan akan menjadi ketara dan pastinya akan menarik perhatian bakal khalayak.

Sesetengah pasukan mempunyai kenderaan mereka sendiri, yang juga boleh dihiasi dengan logo penaja.

Tempat lain untuk mengiklankan ialah peralatan dan pakaian seragam yang digunakan oleh pasukan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, jumlah pengiklanan akan dikawal oleh persekutuan sukan, serta penganjur pertandingan sukan.

Aktif

Mereka yang bercadang untuk menerima sokongan kewangan perlu sentiasa berada di mata orang ramai, mengembangkan lingkungan kenalan mereka. Lebih ramai orang yang mengetahui tentang anda, lebih besar kemungkinan anda berjaya mencari penaja untuk pasukan anda. Anda harus cuba untuk sentiasa mengambil bahagian dalam aktiviti sukan.

Walau bagaimanapun, walaupun pada masa lapang anda, anda tidak boleh duduk diam. Di zaman Internet, anda boleh cuba mencari sokongan kewangan di pelbagai laman web. Buat akaun pada beberapa sumber dan kemas kini secara kerap dengan maklumat baharu, bercakap tentang pencapaian pasukan

Jika anda berjaya berhubung dengan bakal penaja, huraikan semua faedah yang dijanjikan kerjasama dengan pasukan anda kepadanya. Sediakan data tentang liputan bakal khalayak, yang telah disebutkan dalam perenggan sebelumnya.

Bagaimana cara menulis rayuan?

Adalah sangat penting bukan sahaja untuk mengetahui cara mencari penaja untuk pasukan sukan, tetapi juga untuk dapat membina rundingan dengan cekap. Kedudukan masa depan anda sebahagian besarnya bergantung pada keputusan mereka. Adakah anda perlu meneruskancarian atau mungkin untuk menumpukan pada pencapaian sukan.

Jadi, menurut pakar, rayuan harus merangkumi empat perkara utama.

• Justifikasi. Ini terutamanya cerita tentang pasukan dan pencapaiannya, serta rancangannya untuk masa depan.
• Manfaat. Patut dibincangkan tentang prospek yang akan diterima oleh penaja melalui aktiviti bersama. Di sini adalah wajar untuk menyebut liputan bakal penonton, yang telah disebutkan sebelum ini.
• Peluang. Terangkan secara terperinci beberapa pilihan untuk pembangunan acara yang mungkin dengan kerjasama pasukan. Beritahu kami secara terperinci tentang prospek.

Jika rundingan dengan penaja sukan di Rusia berjaya, baca dengan teliti syarat kontrak yang dicadangkan. Anda perlu tahu perkara yang diharapkan daripada anda dan pastikan anda memenuhi jangkaan pasukan anda.

Di mana hendak mencari?

Kini anda tahu cara mencari penaja untuk pasukan sukan. Walau bagaimanapun, persoalan masih kekal di mana hendak mencarinya.

Sebagai peraturan, terdapat tiga pilihan yang paling popular dan biasa.

• Peminat sukan, yang boleh terdiri daripada individu dan organisasi.
• Pengilang pelbagai barangan sukan - inventori, peralatan, pakaian seragam dan juga makanan.
• Perusahaan yang memenuhi keperluan acara sukan dalam satu atau lain cara. Ini adalah semua jenis restoran dan hotel, kelab sukan dan institusi perubatan, serta syarikat yang menyediakan perkhidmatan pengangkutan.dan logistik.

Anda boleh merujuk kepada dua kategori terakhir mengikut skema standard, menghantar surat dan bercakap tentang faedahnya.

Dengan penaja persendirian, keadaan menjadi lebih rumit. Dalam kes mereka, motivasi amat penting, jadi pendekatan kepada setiap penaja yang berpotensi perlu dicari dan ditemui secara individu.

Perbezaan antara sukan profesional dan amatur

Seperti kata pakar, perbezaan antara dua sukan yang disenaraikan di atas adalah sangat besar. Mereka berbeza dalam banyak cara:

• peraturan mengikut mana pertandingan diadakan;
• tahap latihan;
• amaun yuran, dsb.

Secara amnya, sukan amatur mewujudkan keadaan yang lebih baik untuk atlet berbanding profesional. Pencapaian keputusan tertentu bergantung semata-mata kepada motivasi atlet itu sendiri. Amatur sering menjadi peserta dalam pelbagai pertandingan, kejohanan, dan olimpiade. Pada acara sedemikian, mereka biasanya mewakili kelab sukan atau sekolah tempat mereka belajar dan berlatih.

Mengenai aktiviti profesional, peraturan yang sama sekali berbeza dikenakan. Pertama sekali, perbezaan berkaitan dengan tahap latihan. Atlet profesional biasanya mengatasi pemain amatur. Jika yang terakhir boleh melangkau latihan, sebagai contoh, atas sebab kesihatan, maka untuk profesional ini dianggap tidak boleh diterima. Atas sebab di belakang setiap atlet atau pasukan sering terdapat penaja dan, dengan itu, suntikan kewangan yang besar. Itulah sebabnya sukan profesional juga dipanggilkomersial.

Taja untuk peminat sukan

Atas sebab yang tidak diketahui, terdapat stereotaip bahawa menarik penaja adalah tugas yang mustahil untuk atlet amatur. Kemungkinan besar, penjelasannya terletak pada intipati penajaan. Ini bukan sedekah, tetapi pelaburan. Sehubungan itu, bakal penaja ingin mendapatkan pulangan daripada pelaburan kewangan mereka sendiri.

Sukan profesional cenderung menarik orang ramai. Atas sebab ini, penaja berminat dengannya, yang, terima kasih kepada para atlet, mendapat peluang untuk mendekati penonton berpotensi mereka sendiri.

Sukan amatur telah menjadi fenomena besar-besaran, yang melibatkan lebih ramai penonton dan peserta berbanding aktiviti profesional. Walau bagaimanapun, jika kita bercakap tentang acara tertentu, bilangan penonton mungkin berada pada tahap puluhan atau ratusan orang, yang tidak boleh dibandingkan dengan ribuan penonton untuk acara profesional.

Menarik penaja untuk pasukan amatur adalah sukar dengan tepat kerana liputan penonton yang kecil.

Ciri mencari penaja di Rusia

Malangnya, di negara kita, penajaan atlet tidak begitu berkembang. Ini berlaku atas pelbagai sebab dan akhirnya membawa kepada fakta bahawa undang-undang pemasaran pasaran tidak selalu berfungsi apabila mencari sokongan kewangan.

Sesetengah penaja bertindak semata-mata berdasarkan emosi mereka sendiri. Ada kemungkinan mereka dibesarkan di bandar yang sama dengan ahli pasukan sukan. sebab tuApabila mencari sokongan kewangan, masuk akal untuk mula-mula beralih kepada mereka yang mempunyai persamaan dengan anda. Contohnya minat bola sepak. Ada kemungkinan bahawa ini akan menjadi faktor utama dalam rundingan.

Walaupun anda tahu cara menaja pasukan hoki, ia mungkin tidak mencukupi. Walau apa pun, anda perlu berunding. Ini adalah seni istimewa yang memerlukan persediaan awal.

Bagaimana untuk meyakinkan bakal penaja?

Jadi, anda telah mengetahui bahawa pembiayaan pasukan sukan harus memberi manfaat kepada mereka yang melaburkan dana mereka sendiri di dalamnya.

Itulah sebabnya sebelum anda membuat tawaran, anda harus tahu siapa khalayak anda dan betapa menariknya bagi bakal penaja.

Sebagai contoh, jika kita bercakap tentang pasukan bola sepak, anda boleh cuba berunding dengan pengeluar peralatan untuk pemain. Melalui kerjasama tersebut, mereka akan menerima pengiklanan dan dapat meningkatkan jualan. Prinsip ini juga berfungsi sebaliknya. Perlawanan bola sepak jarang dihadiri oleh perempuan. Oleh itu, tidak mungkin untuk menarik pengeluar kosmetik atau pakaian perkahwinan untuk bekerjasama. Anda berkemungkinan besar akan membuang masa anda.

Jadi, lebih tinggi peluang untuk memadankan minat anda dengan bakal penaja, lebih tinggi peluang anda untuk menyelesaikan perundingan dengan jayanya.

Apabila memasuki dialog, anda harus bersedia untuk memberitahu bakal penaja secara terperinci tentang pencapaian anda, pertama sekali, jenis liputan penonton yang boleh dia harapkan, dan juga menyenaraikan acara di mana pasukanmengambil bahagian dan rancangan yang dia bina untuk masa depan. Ia juga berguna untuk menyebut di mana logo penaja akan diletakkan. Sebagai contoh, pada borang yang pemain pakai? atau dalam pengangkutan yang digunakan oleh ahli pasukan.

Apabila anda telah mengumpulkan hujah yang mencukupi untuk meyakinkan bakal penaja, anda boleh terus ke rundingan.

Sekiranya perbualan berjaya diselesaikan, anda perlu membuat perjanjian. Adalah dinasihatkan untuk menunjukkan dalam keadaan bilangan penonton yang datang, dan bukan bilangan mereka yang akan membeli produk pengeluar. Ini disebabkan oleh fakta bahawa kelab sukan mampu membina sistem kemasukan pelanggan, bukan jualan.

Pada kerjasama pertama, jumlah tajaan mungkin kecil. Namun, pengalaman ini akan lebih meyakinkan penaja lain. Lagipun, kelab sukan akan menerima maklumat tentang jumlah pengunjung dan mereka yang membeli barangan tersebut. Di samping itu, jika penaja pertama melihat kesan positif, adalah mungkin untuk memuktamadkan kontrak baharu dengan syarat yang lebih baik untuk kelab.