Pakatan strategik ialah perjanjian antara dua atau lebih firma bebas untuk bekerjasama bagi mencapai matlamat komersial tertentu. Bentuk dan contoh pakatan strategik antarabangsa

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Pakatan strategik ialah perjanjian antara dua pihak atau lebih untuk mencapai satu set matlamat yang dipersetujui sambil mengekalkan kebebasan organisasi. Mereka cenderung kekurangan perkongsian undang-undang dan korporat. Syarikat membentuk pakatan apabila setiap daripada mereka memiliki satu atau lebih aset perniagaan dan boleh berkongsi pengalaman perniagaan antara satu sama lain.

Definisi untuk usaha sama

Pakatan strategik ialah perjanjian antara dua pihak atau lebih untuk berkongsi sumber atau pengetahuan untuk manfaat semua pihak yang terlibat. Ini ialah cara untuk melengkapkan aset dalaman, keupayaan untuk mengakses sumber atau proses yang diperlukan daripada pemain luaran: pembekal, pelanggan, pesaing, pemilik jenama, universiti, institusi dan jabatan kerajaan.

Definisi tidak termasuk usaha sama

Peraturan antara dua syarikat yang memutuskan untuk berkongsi sumber untuk melaksanakan projek khusus yang saling menguntungkan adalah satu pakatan strategik. Mereka kurang terlibat dan berterusan. Setiap syarikat mengekalkan autonominya sambil memperoleh peluang baharu. Pakatan strategik boleh membantu perusahaan membangunkan proses yang lebih cekap, memasuki pasaran baharu dan meningkatkan kelebihan daya saing.

Perkembangan Sejarah

Sesetengah penganalisis mungkin mengatakan bahawa pakatan strategik merupakan fenomena baru-baru ini, tetapi sebenarnya, kerjasama antara perusahaan adalah setua kewujudan organisasi itu sendiri. Contohnya adalah institusi pinjaman awal atau persatuan perdagangan seperti persatuan Belanda. Pakatan strategik sentiasa wujud, tetapi dalam dua dekad yang lalu ia telah berkembang dengan sangat pesat, bergerak ke peringkat antarabangsa.

Pada tahun 1970-an, tumpuan pakatan adalah prestasi produk. Rakan kongsi berusaha untuk mencapai kualiti bahan mentah terbaik pada harga serendah mungkin, teknologi yang dipertingkatkan, penembusan pasaran yang lebih pantas. Tetapi tumpuan adalah pada produk.

Pada 1980-an, pakatan strategik tertumpu kepada ekonomi. Perusahaan terbabit cuba mengukuhkan kedudukan dalam bidang masing-masing. Pada masa ini, bilangan pakatan telah berkembang secara mendadak. Beberapa pakatan ini telah membawa kepada kejayaan produk yang hebat, seperti mesin penyalin Canon yang dijual di bawah jenama Kodak. AtaupunPerkongsian antarabangsa Motorola/Toshiba, menggabungkan sumber dan teknologi, telah membawa kepada kejayaan besar dengan mikropemproses.

Pada tahun 1990-an, sempadan geografi antara pasaran runtuh. Permintaan yang lebih tinggi terhadap syarikat telah menyebabkan keperluan untuk inovasi yang berterusan. Tumpuan pakatan strategik telah beralih kepada pembangunan kebolehan dan kecekapan.

Pakatan menegak

Ini adalah kerjasama antara syarikat dan rakan kongsi huluan dan hiliran dalam rantaian bekalan. Perikatan sedemikian bertujuan untuk memperhebat dan menambah baik hubungan ini, serta mengembangkan rangkaian syarikat dan keupayaan untuk menawarkan harga yang lebih rendah. Pada masa yang sama, pembekal terlibat dalam keputusan mengenai reka bentuk dan pengedaran produk. Contoh jenis pakatan strategik ini ialah hubungan rapat antara pengeluar kereta dan pembekal mereka.

Pakatan mendatar

Dibentuk oleh firma yang beroperasi di kawasan perniagaan yang sama. Ini bermakna rakan kongsi pakatan dahulunya adalah pesaing. Mereka mula bekerjasama untuk meningkatkan kuasa pasaran berbanding pesaing lain. Kerjasama penyelidikan dan pembangunan antara perusahaan dalam pasaran teknologi tinggi adalah pakatan mendatar. Contohnya ialah pakatan antara penyedia perkhidmatan logistik. Syarikat sedemikian mendapat faedah berganda:

• akses kepada sumber material yang boleh digunakan secara langsung (perluasan rangkaian pengangkutan biasa, infrastruktur penyimpanan, penyediaan pakej yang lebih kompleksperkhidmatan);
• akses kepada sumber tidak ketara yang tidak boleh digunakan secara langsung (inovasi dan pengetahuan).

Pakatan rentas sektor

Ini adalah perkongsian di mana firma yang mengambil bahagian tidak dikaitkan dalam rantai menegak. Mereka tidak beroperasi dalam bidang perniagaan yang sama, tidak berhubung antara satu sama lain, mempunyai pasaran dan pengetahuan yang berbeza sama sekali.

Usahasama

Dalam kes ini, perjanjian perkongsian dimeterai oleh dua atau lebih syarikat untuk mewujudkan perusahaan baharu. Ia adalah entiti undang-undang yang berasingan. Membentuk syarikat melaburkan modal dan sumber. Firma baharu mungkin ditubuhkan untuk masa yang terhad untuk projek tertentu atau untuk hubungan perniagaan jangka panjang. Kawalan, pendapatan dan risiko diagihkan bergantung pada sumbangan.

Pakatan Sama Sama

Ia adalah satu bentuk pakatan strategik di mana satu syarikat memperoleh kepentingan dalam syarikat lain, dan begitu juga sebaliknya. Ini menjadikan syarikat berkepentingan dan pemegang saham antara satu sama lain. Bahagian saham yang diperoleh adalah tidak penting, jadi kuasa membuat keputusan kekal dengan syarikat penjual. Keadaan ini juga dipanggil pegangan saham silang dan membawa kepada struktur rangkaian yang kompleks. Syarikat yang dihubungkan dengan cara ini berkongsi keuntungan dan mempunyai matlamat yang sama. Ini mengurangkan keinginan untuk bersaing. Ini juga menyukarkan syarikat lain untuk menerima pesanan.

Tidak sama ratapakatan

Mereka merangkumi pelbagai bidang kemungkinan kerjasama antara syarikat. Ini mungkin kerjasama erat antara pelanggan dan pembekal, penyumberan luar tugas korporat tertentu atau pelesenan. Perikatan sedemikian mungkin tidak formal, yang tidak ditunjukkan oleh kontrak.

Tipologi sasaran

Michael Porter dan Mark Fuller, pengasas Kumpulan Monitor pakatan strategik memisahkan pakatan mengikut matlamat mereka:

• Pakatan operasi dan logistik. Rakan kongsi sama ada berkongsi kos untuk memperkenalkan kemudahan pengeluaran baharu atau menggunakan infrastruktur sedia ada yang dimiliki oleh syarikat tempatan di negara asing.
• Pakatan pemasaran, jualan dan perkhidmatan. Syarikat menggunakan infrastruktur pemasaran dan pengedaran sedia ada syarikat lain di pasaran asing untuk mengedarkan produk mereka sendiri.
• Pakatan pembangunan teknologi. Ini ialah jabatan penyelidikan dan pembangunan yang disatukan, perjanjian pembangunan serentak, perjanjian pengkomersilan teknologi dan perjanjian lesen. Sebagai peraturan, ini adalah pakatan strategik antarabangsa.

Paparan tambahan

Jenis pakatan strategik ini termasuk:

• Kartel. Syarikat besar boleh bekerjasama secara tidak formal, mengawal pengeluaran dan harga dalam segmen pasaran atau kawasan perniagaan tertentu dan mengekang persaingan mereka.
• Francais. Dia memberi hak untuk menggunakan pasangannyanama jenama dan konsep korporat. Pihak yang satu lagi membayar jumlah tetap untuk ini. Pemberi francais mengekalkan kawalan ke atas penetapan harga, pemasaran dan keputusan korporat secara umum.
• Pelesenan. Satu syarikat membayar hak untuk menggunakan teknologi atau proses pengeluaran syarikat lain.
• Kumpulan standard industri. Ini ialah kumpulan perusahaan besar yang cuba menguatkuasakan piawaian teknikal mengikut kepentingan pengeluaran mereka sendiri.
• Sumber Luar. Satu pihak membayar yang lain untuk melaksanakan langkah pengeluaran yang bukan sebahagian daripada kecekapan teras firma.
• Pemasaran ahli gabungan. Ini ialah kaedah pengedaran berasaskan web di mana seorang rakan kongsi memberi peluang untuk menjual produk melalui saluran mereka sebagai pertukaran untuk syarat yang telah ditetapkan.

Menggunakan perniagaan mereka membina aktiviti mereka.

Maksud

Matlamat utama pakatan strategik:

• membuat keputusan bersama;
• fleksibiliti;
• pemerolehan pelanggan baharu;
• menguatkan kekuatan dan menghapuskan kelemahan;
• akses kepada pasaran dan teknologi baharu;
• sumber dan risiko biasa.

Anda perlu mengambil kira mereka semasa bekerja.

Contoh pakatan antarabangsa

Pakatan strategik antarabangsa termasuk perkongsian DuPont/Sony. Ia terdiri daripada pembangunan memori optik. Sambungan Motorola/Toshiba terlibat dalam pengeluaran bersama mikropemproses. General Motors/Hitachi ialahperkongsian untuk membangunkan komponen elektronik untuk kereta. Fujitsu/Siemens mengeluarkan dan menjual produk komputer. Apple/IBM ialah perkongsian yang membawa analisis dan pengkomputeran perusahaan bersama antara muka pengguna iPhone dan iPad yang anggun. Google/Luxottica ialah kerjasama cemerlang yang menghasilkan cermin mata pintar Google. Leica/Moncler - Perikatan itu digambarkan sebagai perpaduan sempurna antara estetika dan teknologi. Ia dicipta untuk menghasilkan kamera berjenama.

Perikatan Inovasi

Marks Spencer/Microsoft - Perkongsian ini akan membolehkan kedua-dua organisasi meneroka secara bersama cara peruncitan boleh menggunakan teknologi seperti kecerdasan buatan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan menyelaraskan operasi. Pasukan kejuruteraan bertaraf dunia Microsoft akan bekerjasama dengan pasukan makmal runcit M&S. Perkongsian itu berdasarkan pendekatan teknologi baharu. Steve Rowe, Ketua Pegawai Eksekutif Marks Spencer, menggelar usaha niaga itu sebagai peruncitan digital pertama. Penandatanganan perjanjian strategik itu berlangsung pada 21 Jun 2018 di London.

Faktor Kejayaan

Kejayaan mana-mana pakatan sebahagian besarnya bergantung pada keberkesanan keupayaan perusahaan yang terlibat dan sama ada komitmen penuh setiap rakan kongsi kepada pakatan itu tercapai. Tiada perkongsian tanpa kompromi, tetapi faedah mesti mengatasi keburukan. Penjajaran matlamat, metrik dan pertembungan budaya korporat yang lemah boleh melemahkan dan mengehadkan keberkesanan mana-mana pakatan. Beberapa kuncifaktor yang perlu dipertimbangkan untuk menguruskan penggabungan yang berjaya termasuk:

• Pemahaman. Syarikat yang bekerjasama memerlukan pemahaman yang jelas tentang sumber dan kepentingan bakal rakan kongsi, dan pemahaman ini harus menjadi asas kepada matlamat pakatan.
• Tiada tekanan masa. Pengurus memerlukan masa untuk mewujudkan hubungan kerja antara satu sama lain, membangunkan rancangan masa, menetapkan pencapaian, dan membangunkan saluran komunikasi. Penandatanganan perjanjian kerjasama yang tergesa-gesa boleh membahayakan ahli pakatan.
• Had pakatan. Beberapa ketidakserasian antara perusahaan mungkin tidak dapat dielakkan, jadi bilangan pakatan harus dihadkan kepada bilangan yang diperlukan, yang akan membolehkan syarikat mencapai matlamat mereka.
• Sambungan yang baik. Pengurus firma besar mesti mempunyai hubungan yang sangat baik untuk dapat mengintegrasikan jabatan dan barisan perniagaan yang berbeza merentasi sempadan dalaman. Mereka memerlukan legitimasi dan sokongan daripada kepimpinan kanan.
• Membina kepercayaan dan muhibah. Ini adalah asas terbaik untuk kerjasama yang saling menguntungkan antara perusahaan, kerana ia meningkatkan toleransi, intensiti dan keterbukaan komunikasi serta memudahkan kerja bersama. Pada masa hadapan, ini membawa kepada rakan kongsi yang sama rata dan berpuas hati.
• Hubungan yang erat. Pengukuhan perkongsian membawa kepada hakikat bahawa rakan kongsi lebih mengenali antara satu sama lain. Ini membina kepercayaan.

Risiko

Penggunaan dan pengendalianpakatan strategik membawa bukan sahaja peluang dan faedah. Terdapat juga risiko dan batasan yang perlu dipertimbangkan. Beberapa risiko disenaraikan di bawah:

• rakan kongsi yang mengalami masalah kewangan;
• kos tersembunyi;
• pengurusan lemah;
• aktiviti di luar perjanjian asal;
• kebocoran maklumat;
• kehilangan kecekapan;
• produk rakan kongsi atau kegagalan perkhidmatan;
• kehilangan kawalan operasi;
• rakan kongsi tidak dapat atau tidak mahu menyediakan sumber utama.

Kegagalan sering dikaitkan dengan jangkaan yang tidak realistik, kekurangan komitmen, perbezaan budaya, perbezaan matlamat strategik dan kekurangan kepercayaan. Untuk mengelakkannya, adalah perlu untuk mempertimbangkan dengan teliti semua aspek kerjasama.