Ketua Jabatan Jualan: tugas dan keperluan untuknya

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Ketua bahagian jualan ialah jawatan tertentu. Di satu pihak, ini sudah pun menjadi kakitangan pengurusan tertinggi dan tempat yang cukup berprestij. Sebaliknya, ramai pekerja menganggapnya sebagai batu loncatan untuk memasuki wanita kerjaya.

Ketua Jabatan Jualan - jawatan yang membayangkan tahap kuasa dan beban kerja yang agak tinggi. Seseorang bertanggungjawab untuk kerja dan prestasi seluruh jabatan, ia berada di bahunya untuk mencipta dan mengekalkan keadaan untuk kerja pasukan yang berkesan. Tanggungjawab pengurus jualan juga termasuk membangunkan strategi: penyertaan langsung dalam mesyuarat, perancangan, keputusan untuk mengurangkan atau mengembangkan kakitangan, tindakan pemasaran dan banyak lagi.

Kualiti peribadi dan profesional

Sememangnya, bukan setiap orang, kerana perkembangan profesional dan peribadi mereka, akan dapat memegang jawatan ini. Seiring dengan sikap seorang diplomat dan sikap hormat terhadap orang bawahannya, ketua jabatan jualan tidak seharusnya kehilangan kepintaran perniagaan dan ketegaran yang diperlukan.tentang kedudukan dan keputusan mereka. Bagi seorang pemimpin, prestasi tinggi dan keperluan, pertama sekali, kepada diri sendiri adalah wajib.

Jangan lupa tentang apa yang dipanggil tanggungjawab korporat. Seseorang yang tidak mempunyai kedudukan sosial yang betul, yang tidak menyedari akibat tindakannya sendiri terhadap masyarakat, adalah tidak diingini dalam kedudukan ini. Tindakan orang sebegitu membayangi syarikat itu, menjejaskan imej dan imej medianya.

Tanggungjawab

Penerangan kerja ketua jabatan jualan tidak bersatu. Ia khusus untuk setiap bidang perniagaan. Tugas ketua jabatan jualan sebahagian besarnya bergantung pada struktur perusahaan. Anggaran senarai tugas yang menentukan kecekapannya kelihatan seperti ini:

• rundingan dengan bakal peniaga atau pembeli;
• perancangan untuk bulan/suku/tahun untuk pembelian dan jualan;
• agihan beban kerja dan tanggungjawab kepada pengurus pertengahan;
• organisasi dan penugasan penyelidikan pemasaran;
• bekerja dengan pusat penyelidikan bebas;
• mengawasi dasar pengiklanan dan keadaan perhubungan awam;
• pelaksanaan dasar kontrak;
• pembangunan asas kerjasama dengan firma dan syarikat lain yang menyediakan perkhidmatan kepada perusahaan;
• penyertaan dalam pembangunan program untuk menggalakkan dan merangsang pekerja jabatan mereka.

Interaksi dengan pengurusan

Jabatan jualan akan sentiasa dominan dalam struktur komersialperusahaan. Daya maju sesuatu projek bergantung sepenuhnya pada kerjanya, jadi interaksi rapat dengan pengurusan tertinggi perusahaan (pengarah besar, lembaga pengarah) adalah sebahagian daripada kerja ketua jabatan jualan.

Sebagai sebahagian daripada interaksi ini, anda mesti:

• buat cadangan untuk menambah baik kerja jabatan anda dan syarikat secara keseluruhan;
• laporan mengenal pasti kekurangan, pelanggaran dalam kerja jabatan mereka sendiri dan lain-lain;
• terima dan berikan penjelasan;
• minta dan sediakan laporan serta dokumen lain yang berkaitan;
• lain.

Motivasi

Pertama sekali, ketua bahagian jualan haruslah bermotivasi diri sebaik mungkin. Sudah tentu, tiada siapa yang membatalkan pelan minimum, tetapi kedudukan ini melibatkan dinamik berterusan, peningkatan intensiti dan volum. Lagipun, langkah seterusnya ialah pengurusan seluruh perusahaan.