2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36
Kedudukan "ketua jualan" hari ini menarik ramai. Tetapi sebelum anda membuat keputusan untuk menyerahkan resume anda untuk kekosongan seperti itu, anda perlu memastikan bahawa anda boleh memikul beban sedemikian, bahawa ini adalah jenis kerja yang akan menarik minat anda.
Ketua bahagian jualan: khusus profesion
Perihalan kerja ketua jabatan jualan membayangkan bahawa ini adalah pakar yang tugasnya merangkumi bukan sahaja proses mengatur penjualan barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikatnya. Dia juga mesti bersedia untuk melaksanakan kerja yang dikaitkan dengan kawalan berperingkat tarikh penghantaran, pelaksanaan penuh jumlah jualan yang dirancang oleh setiap orang di jabatannya, latihan langsung pengurus, serta penyeliaan mereka. Apa lagi kerja dia? Pengurus jualan sering juga menganjurkan persidangan atau berinteraksi secara langsung dengan vendor semasa dan berpotensi. Dia juga wajib, jika diperuntukkan oleh huraian kerja, untuk mengambil bahagianrundingan, yang kesimpulannya memberi kesan langsung kepada kerja jabatannya.
Di manakah pakar seperti itu boleh bekerja?
Tanggungjawab kerja ketua jabatan jualan membayangkan bahawa dia harus terlibat dalam penjualan barangan atau perkhidmatan, serta meningkatkan tahap jualan barangan tersebut yang dikeluarkan atau ditawarkan oleh syarikatnya. Iaitu, kekosongan seperti itu boleh dibuka di mana-mana perusahaan yang pakar dalam jualan, dan ia tidak semestinya barangan material.
Berapa lama profesion ini wujud?
Hanya dengan kemuncak persaingan di pasaran antarabangsa, ketika syarikat terkemuka menyedari bahawa untuk mencari setiap pelanggan baharu, tidak cukup hanya dengan mengeluarkan produk, hala tuju baharu dalam perniagaan mula muncul. - pengurusan jualan. Ia didahului oleh peningkatan ketara dalam sistem pengangkutan komunikasi pada skala global, pembentukan konsep "rangkaian perdagangan". Memandangkan pengurus jualan juga perlu diawasi, jawatan "ketua jualan" telah dilahirkan.
Apakah tanggungjawab pengurus jualan?
Tugas ketua jabatan jualan sebahagian besarnya bergantung pada spesifik aktiviti perusahaan tempat dia bekerja. Tetapi kami boleh menyerlahkan senarai tanggungjawab yang biasa kepada semua ketua jabatan tersebut:
- pembentukanpelan khusus untuk aktiviti unit;
- pembentukan komposisi jabatan, penyesuaian dan penambahbaikan tahap kelayakan setiap pekerja individu;
- tanggungjawab kerja ketua jabatan jualan juga membayangkan penyelenggaraan jenis pelaporan tertentu, yang mesti diberikan terus kepada pengurusan kanan;
- cari bakal pelanggan untuk perusahaan.
Pakar yang baik, di samping melaksanakan tugas ketua jabatan jualan, yang ditetapkan dalam huraian kerja, juga dapat menganalisis pasaran yang bekerja dengannya dan, berdasarkan data yang diperoleh, borang pangkalan maklumat tentang bakal pelanggan. Dia mudah menjadi pendorong utama pasukannya dan tidak takut untuk menjalankan beberapa aktiviti yang membina semangat dan meningkatkan keinginan untuk bekerja untuk setiap pengurus.
Keperluan yang mesti dipenuhi oleh bakal pengurus
Penerangan kerja ketua jualan juga selalunya merangkumi maklumat tentang beberapa keperluan khusus yang mesti dipenuhi oleh seseorang yang ingin menjawat jawatan ini. Antaranya:
- Pengalaman dalam jawatan pengurusan. Pengalaman diperlukan dalam kebanyakan kes dalam syarikat besar, di mana prospek kerjaya agak besar dan gaji lebih tinggi daripada purata. Organisasi kecil juga boleh menerima seseorang yang tidak mempunyai pengalaman kepimpinan, contohnya, seorangdaripada pekerja syarikat yang sama.
- Pengalaman jualan aktif. Anda tidak boleh melakukannya tanpa pengalaman dalam bidang ini. Maksudnya, sebelum anda cuba mengambil jawatan sedemikian, anda perlu menunjukkan diri anda sebagai pekerja yang baik dalam jawatan pengurus jualan.
- Pengalaman pengambilan. Seorang pemimpin yang baik mesti boleh membentuk pasukan secara bebas yang akan membawa manfaat maksimum kepada keseluruhan organisasi. Sebagai contoh, ketua jabatan jualan kereta dikehendaki membentuk kakitangan hanya pekerja yang tahu apa dan bagaimana untuk melakukan untuk menjual kenderaan ini.
- Pengetahuan asas PC dan set perisian standard. Hari ini, kebanyakan kerja semua jabatan adalah automatik, malah pelaporan dijana menggunakan program khusus. Oleh itu, kedudukan "ketua jualan" dikaitkan dengan komputer, tanpa keupayaan untuk mengendalikan peralatan sedemikian, seseorang itu tidak seharusnya mencuba untuk menceburi pekerjaan sedemikian.
Keperluan khusus untuk bakal pekerja
Dalam syarikat besar, senarai keperluan adalah lebih luas dan mungkin termasuk item berikut:
- Mempunyai kereta. Bekerja sebagai pengurus jualan bermakna hubungan terus dengan pelanggan tetap dan bakal pelanggan, jadi perjalanan yang kerap dijamin, jadi kereta anda adalah satu kemestian.
- Pengetahuan bahasa asing. Sekurang-kurangnya, pertuturan bahasa Inggeris harus tertakluk kepada anda jika anda ingin menjadi ketua jualan dalam organisasi yang serius.
Tiada ke mana-manatiada pendidikan
Sudah tentu, tanpa pendidikan tinggi, hampir mustahil untuk mengambil jawatan kepimpinan. Malah keterangan kerja penolong pengurus mengatakan bahawa dia mesti mempunyai pendidikan tinggi. Adalah lebih baik jika ia berkaitan dengan pemasaran atau pengurusan. Selain itu, pendidikan boleh dikaitkan secara langsung dengan bidang aktiviti organisasi di mana anda ingin mengambil kedudukan yang sama.
Kemahiran yang akan membantu anda memantapkan diri
Walaupun semasa menemu duga untuk jawatan pembantu jualan, anda perlu tahu kemahiran yang perlu anda bincangkan untuk menarik perhatian bakal pengurus. Jadi, huraian kerja penolong pengurus membayangkan bahawa, jika perlu, dia sepatutnya boleh berunding dan bukannya pengurus, jika dia pada masa ini tidak dapat memenuhi tugasnya atas sebab objektif. Seorang pemimpin yang baik dan timbalannya mesti mempunyai kemahiran mengatur pasukan dan kebolehan untuk menyampaikan maklumat tentang kehendak pengurus langsung kepada penghibur biasa, seperti pengurus jualan.
Menurut statistik yang tidak tergoyahkan, pengurus jualan yang paling berkesan ialah mereka yang telah menetapkan diri mereka sebagai yang terbaik di kalangan pengurus jualan biasa, dan kemudian turut melaksanakan tugas sebagai penolong pengurus, yang daripadanya mereka berjaya mempelajari semua kemahiran yang paling diperlukan. Pemimpin yang baik ialah penimbal khusus antara pengurusan atasan dan wakil jualan dan pengurus. Ini bermakna diaharus dapat menyelaraskan minat dan berinteraksi dengan satu pihak tanpa konflik.
Ace real dalam bidangnya dalam jawatan sedemikian boleh menerima gaji yang agak lumayan, yang bergantung kepada keupayaan organisasi itu sendiri.
Disyorkan:
Perihalan kerja pengawal lantai jualan: tugas, perihalan kerja dan keperluan
Terdapat beratus-ratus profesion yang berbeza, dan pengawal lantai jualan adalah salah satu daripadanya. Profesion ini tidak boleh dipanggil berprestij. Mereka tidak bermimpi mengenainya, bermula dari bangku sekolah. Tetapi ia adalah salah satu yang asas. Kerja wakilnya tidak begitu ketara dan jelas, tetapi ia bermanfaat untuk masyarakat. Mari ketahui lebih lanjut tentang tanggungjawab kerja pengawal lantai jualan dan ciri lain profesion ini
Perihalan kerja ketua jabatan pemasaran: merangka ciri, keperluan dan sampel
Perihalan kerja - dokumen yang perlu dibaca oleh setiap pekerja baharu syarikat. Lebih-lebih lagi mengenai jawatan kepimpinan. Penerangan kerja ketua jabatan pemasaran mengandungi semua butiran yang berkaitan dengan kekosongan ini, tetapi bagaimana untuk menulisnya? Belajar daripada artikel ini
Ketua Jabatan Jualan: tugas dan keperluan untuknya
Ketua bahagian jualan ialah jawatan tertentu. Di satu pihak, ini sudah pun menjadi kakitangan pengurusan tertinggi dan tempat yang cukup berprestij. Sebaliknya, ramai pekerja menganggapnya sebagai batu loncatan untuk memasuki kerjaya "wanita"
Timbalan ketua jabatan: fungsi dan tanggungjawab, kelayakan, kualiti peribadi
Peruntukan am tentang timbalan ketua jabatan. Keperluan asas dan khusus untuk seorang pegawai. Tanggungjawab kerja, maklum balas daripada unit struktur lain. Hak dan tanggungjawab seorang pakar. Ciri menulis resume, kualiti peribadi "timbalan", maklumat tentang pengalaman kerja
Penerangan kerja ketua jabatan logistik: hak, tugas, kecekapan dan tanggungjawab
Setiap orang yang mempunyai cita-cita tertentu ingin membina kerjaya yang berjaya dalam bidang pilihan mereka. Logistik tidak terkecuali. Malah seorang penghantar baru mahu menjadi bos suatu hari nanti. Lagipun, ini bermakna bukan sahaja kehadiran kedudukan berprestij, tetapi juga peningkatan pendapatan yang ketara. Walau bagaimanapun, anda harus mengetahui terlebih dahulu item apa yang terkandung dalam huraian kerja ketua jabatan logistik. Lagipun, ini hampir merupakan dokumen utama yang perlu dibimbing dalam kerja yang akan datang
