Pengagihan ialah perlumbaan yang tidak berkesudahan untuk mendapatkan keuntungan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Produk tidak sampai kepada pengguna akhir serta-merta, ia melalui laluan tertentu. Proses melepasi jarak ini dipanggil "pengedaran" (atau pengedaran, kedua-dua pilihan dianggap betul). Perkataan Latin distributio secara literal diterjemahkan sebagai pengedaran. Tetapi untuk mengatakan bahawa pengedaran hanyalah pengedaran barang, mungkin dua puluh lima tahun yang lalu.

Kini ini adalah proses berbilang peringkat yang lebih kompleks. Selain itu, adalah perlu untuk mengedarkan produk supaya mereka tidak terletak di rak dagangan sebagai berat mati. Sejak itu, apabila orang meninggalkan barter dan beralih kepada hubungan komoditi-wang, manusia telah bertambah baik dalam seni yang dipanggil "pengedaran komoditi". Dalam sistem perhubungan ini, masing-masing mempunyai pengkhususan tersendiri. Kilang yang dihasilkan, membuat margin yang mencukupi untuk menyambung semula kitaran pengeluaran, membayar semua kos dan pembangunan selanjutnya. Kemudian meneruskannya ke pautan seterusnya. Di sana mereka membuat margin perdagangan dan menghantarnya. Jadi sehingga pengguna akhir.

Jika pengilang tidak mahu berkongsi, dia perlu mencipta rangkaian pengedarannya sendiri, tiada siapa yang mencubanya dari barisan pemasangan lagijual. Dan mewujudkan cawangan anda sendiri memerlukan perbelanjaan yang besar, jadi adalah lebih baik untuk semua orang mengambil berat tentang perniagaan mereka sendiri.

Pengedaran ialah proses yang mustahil tanpa saluran pengedaran.

Tahap mereka:

• Pengeluar - pengguna. Untuk melakukan ini, seperti yang telah disebutkan, anda perlu membuat rangkaian pengedaran anda sendiri. Pengecualian ialah makanan segera: Saya menggoreng sosej dan menjualnya di sini.
• Pengeluar - peruncit - pengguna. Tahap yang sesuai untuk pengeluar kecil dan sederhana.
• Pengeluar - pemborong - peruncit - pengguna. Jadi kami mendapat sebahagian besar barangan.
• Pengeluar - pemborong - pemborong - peruncit - pengguna. Ini adalah tahap syarikat transnasional. Contohnya, rokok, perkakas rumah, telefon bimbit menghubungi kami melaluinya.

Dengan tahap persaingan hari ini, pengedaran adalah proses yang sama pentingnya untuk semua peserta. Tidak kira betapa hebatnya produk, jika saluran pengedaran tidak berfungsi dengan baik, pesaing akan mengambil ruang rak. Oleh itu, sebelum menandatangani kontrak pengedaran, pengeluar (mempunyai tanda dagangan yang dinaikkan pangkat) mengkaji bakal rakan kongsi untuk masa yang lama. Penghantaran dan logistik gudangnya, liputan wilayah, tahap latihan kakitangan jualan dan keupayaan kewangan sedang dipertimbangkan.

Kontrak ini mengenakan banyak kewajipan kepada pemborong. Tetapi ia juga menjanjikan faedah yang serius (jika kita bercakap tentang yang terken altanda dagangan). Baginya, pengedaran adalah satu kewajipan untuk mengepam melalui saluran pengedarannya jumlah minimum produk yang dipersetujui yang diedarkan, untuk mempunyai baki minimum dalam stok (katakan, dalam jumlah volum jualan bulanan), untuk mematuhi syarat pembayaran dengan ketat, untuk menyediakan rangkaian dagangan runcit, untuk menjalankan kempen promosi, dan sebagainya.

Tetapi untuk ini dia menerima harga input minimum di wilayah pengedaran, hak eksklusif untuk perdagangan borong di dalamnya (iaitu, di wilayah ini dia adalah satu-satunya wakil syarikat pembuatan).

Ilustrasi faedah kontrak langsung ialah pengedaran minuman "BBH" (bir dan minuman "B altika"). Hak eksklusif untuk wilayah dan penghantaran terus daripada pengilang memungkinkan untuk bertukar daripada pemborong kecil kepada peserta pasaran yang serius dalam masa yang singkat.