Model perniagaan - apakah itu? Apakah model perniagaan?

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Model perniagaan ialah alat baharu untuk mereka bentuk dan merancang proses perniagaan. Mereka bertujuan untuk mencari penyelesaian yang paling berkesan dalam membuat keuntungan. Proses membina model perniagaan menerima dorongan kuat dengan perkembangan besar-besaran e-dagang. Hari ini, alat ini digunakan bukan sahaja dalam sfera dalam talian, tetapi juga dalam industri perniagaan tradisional. Mari kita bincangkan tentang model perniagaan sesebuah perusahaan, jenisnya yang wujud dan sebab ia diperlukan sama sekali.

Konsep model perniagaan

Untuk menerangkan secara ringkas intipati model perniagaan, perlu diperhatikan bahawa ini adalah gambaran ringkas, skema, konseptual aliran proses perniagaan. Konsep ini timbul sebagai tindak balas kepada pelbagai cabaran realiti ekonomi baru yang muncul pada akhir abad ke-20. Semakin ramai pendatang baru masuk ke dalam perniagaan, dan mereka tidak mempunyai masa, wang dan pengetahuan untuk melakukannyauntuk membangunkan strategi pembangunan yang mendalam, mereka memerlukan alat yang berkesan dan pantas untuk memaksimumkan keuntungan. Dan model perniagaan ialah cara visual yang jelas untuk melihat semua komponen perniagaan dan mencari mata untuk pembangunan dan meningkatkan keuntungan.

Pendekatan untuk menentukan model perniagaan

Buat pertama kali istilah "model perniagaan" muncul dalam karya mengenai ekonomi pada tahun 40-an abad ke-20. Tetapi kemudian ia tidak digunakan secara meluas, untuk masa yang lama ia digunakan dalam kombinasi dengan konsep strategi korporat. Dan hanya pada tahun 90-an, model perniagaan menjadi popular berkaitan dengan pemahaman perniagaan di Internet. Kemudian, istilah organik memasuki leksikon pengurus dan ahli ekonomi dalam pelbagai bidang, bukan sahaja dalam talian. Terdapat dua pendekatan utama untuk merumuskan definisi model perniagaan. Yang pertama adalah berkaitan dengan penekanan kepada aliran proses pengeluaran dalam syarikat dan bertujuan untuk mencari rizab dalaman syarikat untuk keuntungan tambahan. Pendekatan kedua adalah berkaitan dengan persekitaran luaran syarikat, khususnya, kepada pengguna dan keperluan dan nilainya. Dalam kes ini, syarikat memilih segmen pengguna, membangunkan pembeli, dan menjalin hubungan dengannya. Terdapat juga banyak konsep pengarang, yang masing-masing merumuskan tafsiran sendiri tentang konsep ini. Dalam bentuk yang paling umum, kita boleh mengatakan bahawa model perniagaan ialah alat analisis yang, dalam bentuk visual tersusun, menerangkan semua proses dalam syarikat dan membantu mencari mata untuk membuat keuntungan.

Matlamatpembinaan

Tujuan utama mencipta model perniagaan adalah untuk mencari jalan untuk membangunkan syarikat. Ia membantu untuk mengenal pasti kelebihan dan perbezaan daya saing perusahaan dan menilai proses perniagaan baharu. Juga, model perniagaan membolehkan anda menentukan keperluan untuk perubahan dalam cara yang sudah biasa kewujudan syarikat untuk memaksimumkan keuntungan. Di samping itu, pemodelan membantu mengenal pasti kelemahan syarikat dan menghapuskan kelemahan. Model perniagaan ialah alat yang baik untuk menilai keberkesanan proses pengeluaran dan organisasi pengurusan. Ia memberikan pandangan holistik tentang aktiviti syarikat dan keadaan persekitaran dalaman, membolehkan anda menambah baik aliran semua proses.

Model perniagaan dan strategi syarikat

Adalah perkara biasa untuk mendapati bahawa istilah "model perniagaan" dan "strategi korporat" digunakan secara bergantian. Atau malah strategi diwakili sebagai elemen penting dalam model. Walau bagaimanapun, terdapat perbezaan yang ketara antara fenomena ini. Strategi ini berdasarkan analisis menyeluruh terhadap persekitaran luaran dan dalaman syarikat dan perumusan matlamat jangka panjang. Dan model perniagaan dikaitkan dengan matlamat yang agak dekat, ia lebih kepada taktik, kerana ia memberikan jawapan khusus kepada soalan tentang cara mencapai matlamat. Model perniagaan projek termasuk satu set tindakan yang diperlukan sedekat mungkin dengan realiti semasa. Ia lebih berkaitan dengan bidang kewangan syarikat. Strategi itu, sebaliknya, menetapkan hala tuju pembangunan syarikat ke tahap yang lebih besar, ia lebih kurang spesifik. Optimumurutan perancangan adalah pembangunan strategi, dan sudah berdasarkannya - penciptaan model perniagaan. Strategi dalam kes ini ialah platform ideologi untuk pemodelan.

Komponen

Oleh kerana bidang perniagaan sangat pelbagai, terdapat sejumlah besar pilihan untuk model perniagaan. Ahli teori dan pengamal mencari pendekatan yang berbeza untuk definisi fenomena ini dan mengenal pasti pelbagai set komponen di dalamnya. Oleh itu, terdapat banyak penyokong sudut pandangan bahawa model perniagaan sesebuah organisasi merangkumi komponen seperti struktur organisasi, sumber, proses perniagaan, fungsi organisasi, strategi korporat, dan produk dan perkhidmatan yang dihasilkan. Model rancangan perniagaan umum termasuk komponen berikut: analisis pasaran dan pesaing, struktur organisasi, pemasaran, pengeluaran, rancangan kewangan, penilaian risiko, alasan undang-undang. Walau bagaimanapun, konsep ini bukanlah model perniagaan yang betul. Model perniagaan Osterwalder yang paling popular mempunyai 9 komponen utama: segmen pelanggan, perhubungan pelanggan, saluran pengedaran, cadangan penjualan, sumber, aktiviti teras, rakan kongsi utama, struktur kos dan aliran hasil. Di bawah ini kami mempertimbangkan model ini dengan lebih terperinci. Secara tradisinya, hari ini model perniagaan merangkumi blok seperti pengguna, produk, pemasaran, pembekal dan pengilang, kewangan, pesaing, pasaran, faktor pengaruh bukan ekonomi.

Langkah dalam membina model perniagaan

Sebarang pemodelan bermula dengan penilaian situasi sedia ada dan perumusan matlamat. Pembinaan lanjutmodel perniagaan dikaitkan dengan pilihan templat yang sesuai dan pengisiannya yang cekap. Osterwalder, ideolog pemodelan perniagaan terkemuka dunia, berkata proses "reka bentuk" merangkumi lima langkah utama:

- Mobilisasi. Pada peringkat ini, adalah perlu untuk menjalankan kajian persediaan, menilai sumber, menetapkan matlamat dan, yang paling penting, mengumpulkan pasukan yang diperlukan.

- Memahami. Peringkat ini disambungkan dengan rendaman dalam situasi, iaitu pada masa ini anda perlu memahami apa yang berlaku di pasaran dan dalam keadaan apa anda perlu menjalankan perniagaan.

- Reka bentuk. Peringkat ini dikaitkan dengan penjanaan idea, selalunya ia muncul sebagai hasil daripada "percambahan fikiran" pasukan. Pada peringkat ini, anda perlu mencari beberapa idea perniagaan yang berdaya maju dan memadankannya dengan templat model perniagaan yang sesuai.

- Permohonan. Peringkat ini disambungkan dengan menguji model yang dibangunkan kepada keadaan sebenar pasaran dan pelarasannya kepada keadaan sedia ada.

- Pengurusan. Ini ialah peringkat sebenar penggunaan model, dengan penilaian berkala tentang keberkesanannya dan membuat pelarasan pada fungsinya.

Jenis model perniagaan

Terdapat beberapa pendekatan untuk mengenal pasti jenis objek yang dikaji. Aset boleh realisasi boleh berfungsi sebagai asas untuk tipologi. Dalam kes ini, model dengan aset kewangan, manusia, tidak ketara dan fizikal dibezakan. Menurut objek model, jenis tersebut dibezakan sebagai templat untuk produk tertentu, untuk syarikat secara keseluruhan dan untuk sekumpulan syarikat. Dalam kes ini, penyelidikmereka bercakap tentang spesies yang dibezakan, tidak dibezakan, tersegmentasi, bersepadu, penyesuaian dan berorientasikan luaran. Walau bagaimanapun, model perniagaan terbaik sukar untuk dicirikan, dan mereka biasanya membawa nama syarikat yang pertama kali mereka wujudkan. Jadi, pada 50-an abad ke-20, model muncul untuk syarikat seperti McDonald's Amerika dan Toyota Jepun. Tahun 60-an ditandai dengan jenis perintis Wal-Mart dan Hypermarket. Pada tahun 1980-an, Home Depot, Intel, dan Dell Computer menetapkan trend. Pada tahun 90-an, mereka digantikan oleh model yang dicipta untuk Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Dan penghujung abad ke-20 dan permulaan abad ke-21 ditandai dengan ledakan model untuk projek Internet.

Model perniagaan di Internet

Perdagangan dalam talian hanya mendapat momentum dalam beberapa tahun kebelakangan ini, ia adalah kawasan ekonomi moden yang paling pesat berkembang. Salah satu rahsia ledakan seperti itu adalah keupayaan untuk membina perniagaan yang berjaya dan menguntungkan dengan sedikit pelaburan. Oleh kerana kawasan ini, pertama sekali, adalah tempat untuk usahawan muda untuk melaksanakan rancangan mereka, yang tidak mempunyai pengalaman dalam penyelidikan mendalam dan perancangan strategik, ia adalah di Internet bahawa sejumlah besar model kerumitan yang berbeza muncul. Model perniagaan syarikat yang paling popular di Web ialah lelongan dalam talian. Terdapat beberapa syarikat yang sangat menguntungkan dan beribu-ribu syarikat kecil yang dibina berdasarkan prinsip ini. Penyelidik berpendapat bahawa hari ini terdapat 9 jenis model perniagaan utama yang dilaksanakan di Internet: pembrokeran, langganan, perdagangan, pengiklanan, pengeluaran, pengantaraan maklumat,ahli gabungan, pengguna dan komuniti.

ModelBlanck-Dorff

Steve Blank ialah salah satu syarikat pemula yang paling berjaya di dunia, dan bukunya bersama Bob Dorf membincangkan tentang model perniagaan baharu yang sepatutnya berdasarkan. Mereka adalah penyokong pendekatan berpusatkan pengguna kepada perniagaan. Semasa menyusun model, anda perlu menjawab soalan utama daripada lima kumpulan:

- Pengguna: siapakah mereka, apakah yang boleh anda tawarkan kepada mereka dan cara mengekalkannya?

- Produk: apakah kebaikannya dan cara terbaik untuk menghantarnya kepada pembeli?

- Pendapatan: bagaimana untuk membuat wang dan bagaimana untuk meningkatkan keuntungan?

- Sumber: apakah yang anda perlukan untuk mencapai matlamat, di manakah sumber ini dan cara mendapatkannya?

- Rakan kongsi: siapa yang boleh membantu mencapai matlamat dan cara menarik mereka?

Menurut pengarang model, untuk membangunkan projek, perlu mengatasi 4 peringkat: pengenalan, pengesahan, tarikan dan kelahiran syarikat. Pada peringkat terakhir, projek itu "dilahirkan semula" menjadi sebuah syarikat yang lengkap.

Model Osterwalder

Salah satu yang paling terkenal di dunia ialah model perniagaan Osterwalder, ia sesuai untuk projek dalam apa jua bidang aktiviti. Terdapat 9 blok dalam model:

- Segmen pengguna. Anda perlu menganalisis pasaran dan mengenal pasti segmen yang sesuai untuk menumpukan perhatian anda supaya tidak menyerakkan sumber.

- Cadangan nilai. Perlu difahami apa yang penting untuk pembeli, apakah keperluan utamanya dan atas dasar iniuntuk merumuskan tawaran yang akan memenuhi keperluan dan nilai pengguna. Dia harus mendapatkan sesuatu yang akan membantunya menyelesaikan beberapa masalah dan memenuhi keperluannya.

- Saluran pengedaran. Berdasarkan gaya hidup pengguna dan pilihan medianya, seseorang harus memilih saluran untuk menyebarkan maklumat tentang produk dan cara untuk menjualnya.

- Hubungan dengan pelanggan. Fikirkan tentang cara untuk menarik dan mengekalkan pelanggan, serta kaedah untuk menggalakkan mereka membuat pembelian.

- Sumber utama. Mana-mana syarikat memerlukan bahan, sumber manusia dan tidak ketara, seorang usahawan mesti memahami dengan baik apa yang dia perlukan dan di mana dia boleh mendapatkannya.

- Aktiviti utama. Salah satu blok yang paling penting, adalah perlu untuk menetapkan proses pengeluaran dan pengurusan khusus untuk projek tertentu ini.

- Rakan kongsi utama. Siapa yang boleh membantu dalam mencapai matlamat: pembekal, pengilang elemen asas dan yang berkaitan, adalah penting untuk memahami cara melibatkan mereka dalam projek anda.

- Struktur kos dan aliran hasil ialah bahan binaan yang model perniagaan kewangan bertanggungjawab. Adalah perlu untuk mempunyai idea yang baik tentang kos pengeluaran produk dan penghantarannya dan di mana terdapat mata untuk potensi peningkatan keuntungan. Semua blok templat ini perlu dilengkapkan melalui penyelidikan dan sumbangsaran.

Model E. Maurya

Model perniagaan "kurus" ialah pengubahsuaian templat Osterwalder. Ia juga menyerlahkan beberapa blok yang perlu diisi: masalah, nilaitawaran, segmen pelanggan, metrik utama, saluran pengedaran. Perkara yang paling penting dalam perniagaan, menurut E. Maurya, adalah untuk mencari kelebihan yang tidak dapat ditiru oleh pesaing yang tidak jujur. Ini boleh menjadi teknologi, cara berinteraksi dengan pembeli, ciri pengedaran. Dengan adanya kelebihan sedemikianlah rahsia utama perniagaan terletak.

Model Johnson

Menurut Mark Johnson, model perniagaan ialah cara yang betul untuk menguasai pasaran. Dia mengasaskan templatnya pada konsep K. Christensen tentang penangkapan angkasa lepas. Model ini mempunyai tiga komponen: cadangan nilai, formula keuntungan dan sumber utama serta proses utama. Semua komponen saling berkaitan dan mempengaruhi satu sama lain.