Cara menjual apartmen tanpa perantara: arahan langkah demi langkah. Bagaimana untuk menjual pangsapuri supaya tidak tertipu

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Sebaik sahaja pemilik sebuah apartmen berfikir tentang menjual, tidak syak lagi anda harus menghubungi broker barang. Pakar akan melakukan segala-galanya dengan standard tertinggi, mencari pembeli yang tepat dan membantu untuk melengkapkan semua dokumen. Tetapi komisen juga perlu membayar sejumlah besar. Banyak broker barang mengambil 1% daripada nilai transaksi. Mudah untuk mengira berapa banyak wang yang hilang oleh penjual. Tetapi seseorang hanya perlu mengkaji beberapa nuansa, dan perumahan boleh dijual dengan selamat tanpa perantara. Jadi, bagaimana hendak menjual apartmen?

Kami menjalankan penilaian hartanah

Sebelum anda meletakkan iklan untuk penjualan apartmen, anda perlu menentukan nilainya terlebih dahulu. Detik ini agak bertanggungjawab. Jika anda menetapkan harga yang terlalu rendah, perjanjian itu tidak akan menguntungkan. Tetapi perumahan dengan nilai melambung boleh dijual selama bertahun-tahun. Sebelum menjual pangsapuri, adalah bernilai mengkaji pasaran hartanah di rantau tertentu. Untuk melakukan ini, anda boleh, sebagai contoh, melihat melalui halaman portal dan forum yang berkaitan selama beberapa hari dan mencari iklan yang serupa. Pada mulanya, anda boleh menetapkan harga yang tidak akan lebih tinggi daripada harga pasaran. Jika permintaan untukhartanah akan menjadi rendah, jumlah yang ditunjukkan pada permulaan perlu dikurangkan sedikit.

Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi kos akhir bagi setiap meter persegi. Pertama sekali, ini adalah lokasi rumah. Jika ruang kediaman terletak di kawasan yang tidak begitu berprestij di mana tiada pertukaran pengangkutan yang baik, ia tidak akan dapat dijual pada harga yang tinggi. Kos juga boleh dipengaruhi oleh umur rumah, bilangan tingkatnya, kehadiran komunikasi tambahan. Menjual apartmen yang dibina kurang daripada 3 tahun yang lalu akan menjadi lebih cepat dan lebih menguntungkan. Lagipun, ini boleh dikatakan bangunan baru. Pemandangan dari tingkap juga penting.

Tahap kesolvenan penduduk di sesuatu kawasan juga secara tidak langsung mempengaruhi nilai hartanah. Terlalu mahal tidak mungkin untuk menjual perumahan jika orang hidup dengan gaji minimum. Malah mereka yang menyimpan wang terlebih dahulu untuk pembelian hartanah cuba mempertimbangkan pilihan yang lebih murah.

Bagaimana hendak menjual apartmen dengan cepat dan mahal?

Tukar tahap kesolvenan penduduk atau pindahkan perumahan ke kawasan lain tidak akan berhasil, kerana ia di luar kekuatan anda. Tetapi masih mungkin untuk menaikkan sedikit kos perumahan. Ia adalah perlu untuk melakukan segala-galanya untuk menjadikan apartmen secara visual kelihatan lebih mahal. Kebanyakan orang membuat keputusan muktamad mereka hanya selepas melihat kemungkinan pembelian. Jika apartmen itu kelihatan sempurna, anda boleh menjualnya dengan harga yang berpatutan.

Pembaikan kosmetik yang ringkas boleh meningkatkan dengan ketara peluang untuk menjadi lebih awalpenjualan hartanah. Seseorang hanya perlu menampal semula kertas dinding, mengecat siling dan mengemas balkoni. Anda boleh menjual apartmen bilik pada harga sekeping kopeck jika anda membuat pengubahsuaian yang baik. Kerja ini disyorkan untuk diamanahkan kepada profesional sejati. Ruang kediaman dengan pengubahsuaian berjenama sentiasa jauh lebih mahal. Pakar mengira bahawa selepas menjalankan kerja kemasan mudah, nilai hartanah meningkat 20-30%.

Menyediakan apartmen untuk dijual

Sebelum menghantar iklan untuk jualan, adalah berbaloi untuk membawa pangsapuri ke dalam bentuk yang betul. Lagipun, bakal pembeli boleh datang kepada "pengantin perempuan" pada bila-bila masa. Bagaimana untuk menjual apartmen jika ia tidak dibersihkan? Orang yang ingin membuat perjanjian tidak akan mendapat kesan terbaik.

Pertama sekali, adalah perlu untuk menghapuskan kekurangan yang boleh dilihat. Ini adalah keretakan yang muncul akibat penenggelaman rumah, mengelupas cat pada radiator dan ambang tingkap, serta paip berkarat. Paip yang tidak berfungsi dan kotoran di bilik mandi jelas akan menolak pembeli yang berpotensi. Di samping itu, jika pangsapuri tidak diubah suai untuk masa yang lama, akan ada bau yang tidak menyenangkan. Singkirkan dia dahulu.

Kekacauan di dalam bilik juga harus dihapuskan. Di hampir semua pangsapuri terdapat pelbagai perkara kecil yang sukar untuk disingkirkan. Ini adalah cenderahati yang dibawa dari luar negara, pakej dengan barangan yang tidak dituntut, mainan lembut lama, dan lain-lain. Semua ini adalah kenangan bagi pemilik ruang kediaman. Tetapi untuk potensipembeli, "nilai" ini akan kelihatan seperti sampah. Mereka yang berazam untuk menjual apartmen tanpa perantara harus membawa semua yang tidak perlu ke garaj. Perlu ada sekurang-kurangnya perkara di dalam bilik. Hanya perabot dan barang keperluan sahaja yang perlu ditinggalkan.

Beberapa perabot juga perlu dilupuskan. Pertama sekali, ini dilakukan untuk mengembangkan ruang secara visual. Di samping itu, bakal pembeli pastinya ingin mengatur perabot dengan cara mereka sendiri. Ia adalah perlu untuk mencipta segala-galanya supaya peserta lain dalam transaksi dapat menunjukkan imaginasinya. Nah, jika pada masa jualan ia akan menjadi mungkin untuk berpindah ke tempat lain sama sekali. kenapa? Semuanya mudah. Istilah untuk penjualan apartmen kosong dikurangkan beberapa kali.

Mengarang iklan dengan betul

Semua orang tahu bahawa enjin perdagangan ialah pengiklanan. Menjual hartanah tidak terkecuali. Dan iklan itu bertindak sebagai iklan. Ia adalah perlu untuk meletakkan maklumat tentang penjualan di pelbagai akhbar dan sumber elektronik. Pada masa yang sama, adalah berbaloi untuk membelanjakan sedikit wang supaya iklan itu menonjol di kalangan ramai yang lain. Menjual apartmen tanpa perantara akan dengan cepat membenarkan teks berkualiti tinggi. Anda boleh menghasilkan tajuk yang terang yang akan menarik bakal pembeli.

Teks utama iklan hendaklah bermaklumat yang mungkin. Bakal pembeli ingin mendapatkan jawapan kepada semua soalan mereka. Mereka yang ingin menjual apartmen di Moscow bukan sahaja harus menerangkan kawasan itu, tetapi juga menunjukkan kelebihannya. Sekiranya terdapat stesen metro dalam jarak lima minit berjalan kaki dari rumah, ini pastinya harus diingati. Semua maklumat yang diperlukanmasukkan padat, dalam ayat kecil. Teks yang terlalu panjang dan membosankan tidak akan menarik minat pembeli.

Pengumuman, sudah tentu, mesti disusun dengan betul. Jika perlu, anda boleh menggunakan perkhidmatan pembaca pruf. Pakar bukan sahaja akan membetulkan kesilapan ejaan, pertuturan atau tanda baca (jika ada), tetapi juga memberitahu anda cara menulis ayat dengan betul.

Bagaimana lagi untuk mengiklankan hartanah?

Jika anda perlu menjual apartmen di Moscow atau bandar lain dengan segera, anda mesti menggunakan setiap peluang. Anda boleh meletakkan maklumat tentang jualan di televisyen atau radio. Terdapat juga cara percuma untuk mengiklankan. Pengumuman boleh digantung di pintu masuk atau tingkap kereta. Sesiapa sahaja yang memerlukan apartmen di kawasan tertentu pasti akan membaca maklumat tentang jualan itu.

Jadi, pengumuman dibuat, direka bentuk dan ditampal/diletakkan di akhbar, Internet, di radio, dsb. Apa seterusnya? Setelah maklumat tentang jualan disediakan kepada bakal pembeli, anda perlu bersedia untuk sejumlah besar panggilan muncul. Adalah baik jika anda menyatakan dalam iklan masa terbaik untuk menelefon. Mungkin ia bernilai menjual apartmen semasa cuti. Kali ini boleh ditumpukan sepenuhnya kepada isu-isu transaksi. Cuba berikan perhatian maksimum kepada setiap pelanggan. Lebih ramai orang yang anda bercakap, lebih besar kemungkinan rumah itu akan dijual tidak lama lagi.

Bagaimana dan bila hendak mengatur tontonan?

Pemeriksaan apartmen adalah pentinglangkah. Hanya selepas pelanggan melihat harta itu dengan matanya sendiri, dia akan membuat keputusan mengenai transaksi tersebut. Adakah patut menjual sebuah apartmen jika ia tidak teratur? Kami telah pun membangkitkan isu ini. Biar kami mengingatkan anda sekali lagi: kekurangan pembaikan dan pembersihan yang betul tidak akan memihak kepada penjual.

Anda harus bersedia untuk fakta bahawa, sebagai tambahan kepada bakal pembeli, broker barang akan mahu melawat apartmen. Di telefon, mereka kemungkinan besar tidak akan memperkenalkan diri mereka seperti itu. Tetapi sebaik sahaja mereka melintasi ambang rumah, mereka segera mula menawarkan perkhidmatan mereka. Anda boleh menjual apartmen baru tanpa bantuan perantara. Tetapi jika perumahan itu tidak mempunyai penampilan yang rapi, dan anda perlu membuat perjanjian dengan cepat, masuk akal untuk menggunakan bantuan pakar.

Selain broker barang, mereka yang biasa mencari wang secara haram juga boleh datang mengikut iklan. Di bawah samaran pembeli berpotensi, penyamun memasuki rumah, mengkaji tingkah laku pemilik, melihat nilai apa yang ada di apartmen. Jika orang yang datang untuk melihat ruang kediaman kelihatan mencurigakan, minta pasport. Anda juga boleh mengatur agar pembeli membawa dokumen bersamanya melalui telefon. Permintaan sedemikian tidak akan menakutkan orang yang baik. Tetapi majoriti pembeli "palsu" tidak mahu datang.

Perlu memilih masa dengan teliti untuk mengatur tontonan. Sebaik-baiknya, ini sepatutnya pada waktu siang. Jika anda tidak dapat mengatur mesyuarat pada siang hari (contohnya, pelanggan bekerja lewat), jemput rakan atau jiran. Oleh itu, anda boleh melindungi diri anda daripada personaliti yang meragukan.

Pemeriksaan bilik dalam gelapmasa ada kelebihannya. Jika terdapat kelemahan dalam apartmen, bakal pembeli mungkin tidak menyedarinya.

Apakah dokumen yang saya perlukan?

Jika pembeli bersedia untuk membuat transaksi jual beli, giliran kertas kerja. Adalah wajar meletakkan pasport pemilik apartmen dan pasport teknikal premis terlebih dahulu, di mana parameter utama akan ditunjukkan. Ia juga mustahil untuk menjual apartmen tanpa persetujuan ahli keluarga yang berdaftar di dalamnya. Satu-satunya pengecualian adalah kanak-kanak di bawah umur 18 tahun. Selain itu, anda memerlukan dokumen berikut: sijil keadaan akaun peribadi, cabutan daripada buku rumah, salinan akaun kewangan dan peribadi, sijil daripada pejabat cukai.

Penjual dan pembeli membuat kontrak awal pada peringkat penyediaan dokumentasi. Pada masa yang sama, deposit untuk apartmen dibayar. Ini akan menjadi jaminan niat jujur pembeli. Sama ada ia bernilai menjual apartmen sekarang tanpa cagaran adalah sukar untuk membuat keputusan. Membuat semua kertas kerja yang diperlukan adalah prosedur yang mahal. Walau bagaimanapun, kebanyakan sijil sah tidak melebihi sebulan. Jika pembeli membatalkan perjanjian pada saat akhir, wang itu akan dibazirkan. Deposit tidak dikembalikan kepada pembeli.

Kami menjual apartmen di gadai janji

Sebarang urus niaga dengan harta tanah gadai janji boleh dibuat hanya selepas perjanjian dengan institusi kewangan di mana perjanjian pinjaman telah dibuat. Pertama sekali, penjual mesti mendapatkan kebenaran yang sewajarnya daripada bank. Pada peringkat seterusnyamenentukan jumlah sebenar yang mesti dipulangkan oleh pemilik rumah kepada institusi kewangan. Ini ialah perbezaan antara jumlah keseluruhan pinjaman dengan faedah dan wang yang telah dibayar oleh tuan tanah.

Penting! Anda boleh menjual sebuah apartmen dengan gadai janji hanya jika bakal pembeli mengetahui kesimpulan perjanjian dengan bank. Institusi kewangan mengeluarkan sijil khas yang mengesahkan kesahihan penjualan hartanah. Dan kemudian semuanya mudah. Prosedurnya adalah sama seperti untuk penjualan hartanah biasa. Penjual perlu mengambil semua dokumen dan mendapatkan kebenaran saudara-mara yang berdaftar di apartmen.

Bagaimana hendak menjual apartmen jika ia milik beberapa pemilik?

Adalah mungkin untuk menjual bahagian apartmen. Walau bagaimanapun, perjanjian itu mempunyai banyak nuansa. Ia tidak boleh dibandingkan dengan penjualan bilik di asrama atau di pangsapuri komunal. Masalahnya ialah agak sukar untuk menentukan sempadan bahagian. Pemilik bersama premis boleh menduduki seluruh bilik. Tetapi itu tidak bermakna dia pemilik yang sah.

Anda boleh menjual bahagian dalam apartmen hanya jika perumahan itu diswastakan. Dalam kes ini, semua premis akan mempunyai akaun peribadi yang sama. Menurut undang-undang Persekutuan Rusia, sebuah apartmen yang dimiliki oleh beberapa orang hanya boleh dijual dengan persetujuan mereka semua. Pemilik bersama mendapat hak untuk memperoleh bahagian di tempat pertama.

Isteri berpeluang menjual sebuah apartmen atau bahagian kepada suaminya. Transaksi boleh dibuat dengan pembeli luar hanya dengan persetujuan dengan yang terdekatsaudara mara yang berdaftar di ruang kediaman ini. Pemilik rumah menerima notis yang mengandungi maklumat tentang jualan yang akan datang. Jika dalam masa sebulan pemilik lain tidak membuat keputusan untuk membeli bahagian yang dijual, ia mungkin ditawarkan kepada pihak ketiga.

Tidak semua orang tahu sama ada boleh menjual bahagian pangsapuri jika kanak-kanak kecil tinggal di dalamnya. Sukar untuk menjawab soalan ini. Setiap situasi berbeza. Keputusan boleh dibuat melalui mahkamah jika tuan rumah tidak bersetuju dengan butirannya.

Bagaimana cara membuat kontrak jualan?

Sebelum menjual apartmen, adalah perlu untuk menjelaskan ketepatan pelaksanaan dokumen asas. Apabila pembeli ditemui, ini akan membantu untuk memuktamadkan kontrak jualan dengan lebih cepat. Ini ialah dokumen undang-undang utama yang menerangkan nuansa perjanjian itu.

Data utama kontrak termasuk nilai hartanah, perihalan subjek transaksi. Di samping itu, ia menunjukkan butiran pasport pihak, serta menyenaraikan dokumen yang diperlukan untuk penjualan hartanah. Jika pembeli membuat deposit sebelum ini, maklumat ini juga dipaparkan dalam kontrak. Dokumen utama penjualan hartanah menerangkan kewajipan pihak, perjanjian bersama mereka, dan juga menunjukkan tarikh transaksi.

Ia adalah kontrak jualan yang merupakan dokumen utama yang membolehkan wang dipindahkan. Jika pembayaran tanpa tunai dibuat, ini mesti ditunjukkan. Turut disertakan ialah data padainstitusi kewangan di mana transaksi diproses, dan nombor akaun.

Krisis juga merupakan krisis di Afrika

Ramai hari ini tertanya-tanya sama ada ia berbaloi untuk menjual apartmen pada tahun 2015? Dan ini tidak menghairankan. Keadaan ekonomi negara masih tidak stabil. Ia memberi kesan, pertama sekali, pasaran hartanah. Persoalan sama ada ia bernilai menjual apartmen sekarang tidak timbul kecuali mereka yang akan ke luar negara. Dalam kes ini, harta itu mesti dilupuskan secepat mungkin. Pada masa yang sama, kos perumahan boleh dipandang rendah dengan ketara.

Sepanjang tahun lalu, harga dalam pasaran hartanah telah meningkat sebanyak 10%. Pada masa yang sama, purata gaji orang Rusia kekal sama. Orang ramai perlu menyimpan banyak untuk mengumpul jumlah yang diperlukan. Ini berikutan penurunan aktiviti dalam pasaran hartanah. Pakar meramalkan bahawa urus niaga pada tahun 2015 akan menjadi lebih kurang. Oleh itu, tidak mungkin lagi untuk menyelesaikan isu itu berdasarkan prinsip "Saya akan menjual apartmen dengan mahal". Penjual semula telah menjunam nilainya sejak beberapa bulan lalu. Mereka yang ingin menjual harta secara menguntungkan harus menunggu beberapa tahun lagi. Penganalisis berharap keadaan ekonomi negara akan stabil tidak lama lagi.

Akhir sekali, mari kita lihat sebentar pada satu lagi pilihan. Semakin ramai keluarga muda lebih suka membeli hartanah daripada pemaju. Ini memburukkan lagi keadaan dalam pasaran sekunder. Anda boleh menarik pembeli hanya dengan lokasi yang ideal dan pembaikan berkualiti Eropah. Pada masa yang sama, harga apartmen harus dipandang rendah dengan ketara. Penjual berisiko kehilangan lebih daripada 15% daripada nilai sebenar perumahan.