Ansoff matriks strategik

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-01-17 19:02

Perancangan strategik sesebuah syarikat adalah salah satu langkah pembangunan perniagaan yang berjaya. Kebenaran ini mula terbentuk sejak awal abad ke-20. Dan idea itu telah berkembang pesat dalam tempoh 100 tahun. Bahagian pertama yang terlibat dalam perancangan jangka panjang dan jangka sederhana bukanlah jabatan atau bahagian tetap dalam aktiviti seperti ini. Anggaran kewangan tahunan - ini menamatkan pembinaan strategik.

Pengasas idea

Igor Ansoff, penduduk asli Rusia yang telah menjalani sebahagian besar hidupnya di Amerika Syarikat, memberikan salah satu definisi perancangan strategik yang paling mudah dan paling mudah difahami. Menurut pakar ini, proses analitikal, logik, yang menganggap ramalannya untuk kedudukan masa depan perusahaan di pasaran, harus mengambil kira persekitaran luaran. Matriks Ansoff ialah alat paling terkenal ahli matematik-ekonomi Amerika. Dalam pemahaman asas, segi empat sama ramalan pembangunan organisasi telah memenangi, dengan kesederhanaannya, tempat yang kukuh dalam pelan strategik hampir setiap perusahaan moden.

Sejarah strategi

Sahajapada peringkat kedua pembangunan perancangan, yang berlaku pada 50-60an abad ke-20, perusahaan mula membentuk jabatan perancangan yang sentiasa terlibat dalam prospek pembangunan perniagaan.

Akhir sekali, idea strategi pembangunan perusahaan menegaskan dirinya sebagai satu keperluan pada peringkat ketiga - semasa peningkatan daya saing firma Eropah dan Jepun berbanding syarikat Amerika. Dan wakil merekalah yang membangunkan cadangan ekonomi dan matematik yang terang.

Meja ringkas

Bentuk awal alat analisis ialah segi empat sama, di mana dua paksi dipertimbangkan: menegak dan mendatar. Tetapi bukankah lebih mudah untuk menganggapnya dalam bentuk jadual, melampirkan 4 elemen yang terletak di luar tepi dalam grid biasa? Kemudian matriks mengambil bentuk berikut:

Nama Pasaran/Nama Produk	Produk sedia ada	Produk baharu
Pasaran sedia ada	Strategi penembusan pasaran	Strategi Pembangunan Produk
Pasaran Baharu	Strategi pengembangan pasaran	Strategi kepelbagaian

Perwakilan ini menjadikannya lebih mudah untuk memahami laluan persilangan faktor. Dan anda boleh mengira pilihan pembangunan perniagaan.

Matriks Ansoff: Strategi Pertumbuhan

Idea itu sendirimembayangkan hubungan rapat antara masa depan dan pasaran sedia ada dan produk syarikat. Mana-mana pengeluar perkhidmatan atau barangan boleh menamakan prospek untuk pembangunan perniagaan mereka. Strategi ini menentukan laluan di mana perusahaan perlu bergerak, risiko sedia ada apabila memilih pilihan. Pada masa yang sama, adalah penting bukan sahaja untuk menentukan hala tuju, tetapi juga untuk menentukan setepat mungkin pasaran jualan sedia ada, segmen permintaan pengguna, untuk menetapkan vektor pertumbuhan syarikat berdasarkan kedudukan sebenar dalam pasaran, untuk menentukan kelebihan daya saing produk dan tawaran yang dihasilkan pada masa hadapan. Matriks strategi Ansoff akan menjadi alat yang berkesan hanya jika semua syarat di atas dipenuhi.

Cara paling mudah

Dengan bilangan lajur dan baris dalam jadual, adalah mudah untuk menentukan bahawa ahli matematik Amerika hanya mencadangkan 4 pilihan pertumbuhan. Pada pandangan pertama, bukan alternatif yang sangat kaya. Tetapi matriks Ansoff dan pengalaman bertahun-tahun dalam penggunaannya membuktikan sebaliknya.

1. Penembusan pasaran menggunakan produk dan pasaran sedia ada di mana syarikat beroperasi dengan yakin, menduduki segmennya dan berdaya saing. Pilihan pembangunan ini melibatkan peningkatan dalam jualan. Apa yang boleh menyumbang kepada ini? Set langkah berikut adalah mungkin:

   – syarikat meningkatkan bahagian pasarannya;

   – pembangunan jualan berulang, iaitu pembangunan rangkaian pelanggan tetap;

   – peningkatan dalam bilangan produk dalam segmen pasaran yang telah ditakluki;- pendedahan kualiti barangan dan perkhidmatan sedemikian yang melibatkan penggunaannya dalam baharukawasan.

   Matriks Ansoff sesuai untuk mana-mana syarikat. Produk-ke-pasaran ialah strategi yang paling jelas. Kos sumber sedia ada sentiasa boleh dikira dengan risiko paling rendah.

2. Dalam hal memilih strategi untuk membangunkan pasaran baharu dengan produk sedia ada, syarikat perlu menyesuaikan produk dan perkhidmatan kepada segmen baharu. Dalam kes ini, perkara berikut boleh berfungsi sebagai alat:

   - pengembangan geografi zon jualan;

   - pembangunan saluran jualan baharu;

   - pembangunan segmen pasaran baharu. Laluan pembangunan ini boleh dipilih syarikat yang dasar pemasarannya dibangunkan ke tahap yang berkesan.

3. Versi ketiga matriks Ansoff melibatkan pengenalan produk baharu ke dalam pasaran yang sudah digunakan. Sebagai peraturan, perusahaan yang terlibat dalam pengeluaran cara teknikal berjaya menggunakan laluan pembangunan ini. Ciri-ciri merekalah yang harus dikemas kini untuk memenuhi keperluan pengguna yang lebih tinggi dalam pasaran sedia ada. Strategi ketiga yang dipilih mengikut matriks Ansoff mengandaikan perkembangan pertumbuhan melalui:

   – mengemas kini sifat produk, meningkatkan kualitinya, menukar status;

   – menawarkan barangan dan perkhidmatan baharu sepenuhnya;

   – mengembangkan produk barisan produk;– menawarkan barangan dan perkhidmatan sedia ada pengguna generasi baharu.

Risiko dan Pertumbuhan

Pilihan strategi yang paling berisiko ialah pilihan terakhir persimpangan faktor. Pasaran dan produk baharu mencadangkan kepelbagaian. Kemasukan syarikat ke wilayah yang tidak dikenali boleh dibenarkan dalam kes yang sangat jarang berlaku. Seperti yang ditunjukkan oleh matriks Ansoff,"pasaran produk", jika tiada satu pun daripadanya dikuasai, sebagai skim hanya boleh dipertimbangkan apabila:

• ketidakupayaan untuk menggunakan tiga cara pembangunan dan pertumbuhan di atas;
• jika perkembangan aktiviti sedia ada nyata tidak mendatangkan keuntungan yang diingini;
• jika terdapat kekurangan maklumat untuk meramalkan kestabilan perniagaan dalam perkembangan biasa;
• kesia-siaan kecil atau lengkap untuk melabur dalam projek baharu.

Matriks ansoff dan aplikasi praktikalnya dalam perbankan

Perkembangan ekonomi sesebuah perusahaan secara langsung bergantung pada pemberian pinjaman kepada aktiviti dan perkhidmatan kewangan lain. Bank menduduki kedudukan pusat dalam niche ini. Dan strategi mereka adalah sama relevannya dengan perancangan pemasaran mana-mana perusahaan.

Matriks Peluang Ansoff ialah alat yang berkesan untuk pelaksanaan produk kewangan yang dicadangkan, baharu dan terbukti dalam pasaran maju. Kami hanya bercakap tentang mereka kerana perkhidmatan bank digunakan oleh sebahagian besar penduduk, dan pencarian untuk segmen pasaran yang tidak ditemui semakin kurang berjaya.

Lebih baik apa yang telah anda lakukan

Strategi yang jelas, atau kerana ia juga dipanggil "kapal kecil", strategi "penjimatan kos", melibatkan peringkat berikut untuk pembangunan:

• mengenal pasti kelemahan dalam perkhidmatan pesaing yang serupa;
• membangunkan kaedah untuk memujuk bakal pelanggan yangakhirnya, mereka harus memberi keutamaan kepada produk bank ini (pada masa yang sama, tekanan dikecualikan secara mutlak, kerana hasilnya hanya boleh menjadi kesan sementara);
• tawarkan perkhidmatan berkaitan dengan syarat yang menggalakkan.

Produk kewangan sedia ada perlu diperbaiki, dikembangkan dan diubah suai. Aktiviti ini berdasarkan kerja penyelidikan intensif, yang hasilnya adalah kedudukan produk, iaitu, keperluan untuk menentukan ciri cirinya, ciri yang membezakannya daripada perkhidmatan analog, perkhidmatan pengganti.

Berdasarkan dua peringkat kerja, dasar pelbagai bank sedang direka bentuk. Ia membayangkan pembentukan satu set perkhidmatan yang disediakan, yang menentukan operasi yang berjaya dalam segmen pasaran ini, memastikan kecekapan ekonomi dan menetapkan vektor pembangunan.

Peringkat kerja terakhir ialah strategi pelbagai. Untuk pembentukannya adalah perlu untuk mempertimbangkan laluan pembangunan berikut:

• Pembezaan perkhidmatan. Ia membayangkan peruntukan niche yang berasingan untuk pelaksanaan produk sedia ada yang berbeza daripada produk pesaing.
• Pengkhususan sempit. Sebagai strategi pembangunan, ia dipilih untuk menyediakan produk kepada beberapa pelanggan yang dihadkan oleh ciri aktiviti tertentu.
• Pelbagai perkhidmatan. Peluasan julat dan bilangan sektor pasaran untuk penjualan barangan, sebagai peraturan, adalah hak prerogatif bank universal.
• Penyepaduan menegak. Strategi ialah lambang sinergi.

Nisbah peratusan

Matriks Ansoff dan pengalaman bertahun-tahun dalam penggunaannya dalam amalan memungkinkan untuk menyimpulkan corak kejayaan tertentu dalam menggunakan strategi tertentu, serta kemungkinan nilai kos. Perwakilan visual nisbah risiko kepada kos membolehkan keputusan pemasaran dibuat dengan pemahaman yang jelas tentang kemungkinan kerugian.

Strategi memperkenalkan produk baharu ke dalam pasaran sedia ada kehilangan dengan ketara dari segi kadar kejayaan dan bilangan kos apabila memilih pilihan "produk lama dalam segmen yang dibangunkan". Penunjuk sedemikian membolehkan kita mengatakan dengan yakin bahawa bagi setiap perusahaan alternatif pembangunan dihadkan oleh beberapa keadaan, persekitaran luaran, peluang ekonomi dan banyak faktor lain. Matriks Ansoff hanyalah alat untuk membantu dalam memilih strategi, yang tidak menafikan analisis yang lebih mendalam tentang keupayaan perusahaan.