Formula untung jualan dan contoh aplikasi

2025 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2025-01-24 13:21

Keuntungan syarikat merupakan sumber utama penerimaan tunai syarikat hasil daripada aktivitinya. Ia merupakan sumber pendapatan utama syarikat. Pilihan untuk penerimaan keuntungan dalam aset syarikat adalah seperti berikut:

• jualan barangan, produk;
• penyediaan pelbagai jenis perkhidmatan.

Perlu diingatkan bahawa semua kos syarikat, yang dikaitkan dengan penerimaan sumber pendapatan di atas, tidak termasuk dalam konsep keuntungan. Matlamat utama syarikat adalah untuk memaksimumkan keuntungan.

Penunjuk utama keberkesanan mana-mana perniagaan ialah keuntungan daripada jualan. Keuntungan dan kecekapan, arah aliran tunai, serta pusing ganti aset mungkin bergantung pada saiznya.

Konsep

Keuntungan daripada jualan difahamkan sebagai penunjuk yang boleh menilai aktiviti syarikat dan tahap kecekapannya. Jumlah keuntungan mestilah mencukupi untuk menampung perbelanjaan dan menjalankan aktiviti biasa.

Untuk menganalisis keberkesanan syarikat, ambil nilai keuntungan daripada jualan untuk tempoh sebelumnya dan bandingkan dengan data pelaporan. Dengan dinamik lakukankesimpulan. Jika penunjuk telah berkembang dalam tempoh pelaporan, maka kecekapan syarikat adalah jelas.

Secara umumnya, penunjuk yang dikaji ialah perbezaan antara pendapatan kasar dan kos penjualan produk (barangan).

Adalah mungkin untuk mengaitkan penunjuk keuntungan daripada jualan dengan nilai keuntungan operasi dalam amalan antarabangsa, iaitu, dengan keuntungan yang syarikat hasilkan di pasaran dalam proses operasi.

Konsep "jualan" dalam kes ini membayangkan bukan sahaja keuntungan daripada operasi ke arah perdagangan, tetapi juga sebarang jenis jualan lain dengan kesimpulan transaksi dan perjanjian jualan dengan rakan kongsi.

Penunjuk keuntungan daripada jualan membolehkan anda menilai jumlah keuntungan yang diterima oleh syarikat untuk tempoh operasi perniagaan terasnya, yang termaktub dalam piagam.

Perbezaan antara hasil dan keuntungan

Jadual di bawah menunjukkan perbezaan utama antara hasil syarikat dan konsep keuntungannya.

Bandingkan keuntungan jualan dan hasil jualan.

Pendapatan	Keuntungan
Resit daripada aktiviti disimpulkan	Pilihan: umum, bersih
Keupayaan untuk menjadi maya (contohnya, dengan ansuran)	Ditentukan hanya selepas dana benar-benar diterima dan diakaunkan
Untuk mengira, jumlah semua dana yang diperoleh oleh syarikat	Perbelanjaan ditolak daripada pendapatan syarikat apabila mengira

Hubungan di sini adalah seperti berikut: kami mengeluarkan perbelanjaan dan perbelanjaan daripada hasil, kami mendapat keuntungan. Kami mendarabkan harga barang dengan jumlah jualan semula jadi, kami mendapat hasil.

Formula untuk pengiraan

Untuk menentukan keuntungan daripada jualan dan formula pengiraannya, mari bayangkan hubungan berikut:

VP=B - C, Di mana VP ialah penunjuk keuntungan kasar, t. R.

B - jumlah hasil, t. R.

С - jumlah kos syarikat, t.r.

Dalam versi yang lebih visual, formulanya kelihatan seperti ini:

R=B - UR - CR, di mana B ialah jumlah keuntungan kasar syarikat, tr.

Pr - jumlah keuntungan daripada jualan, t. R.

UR - jumlah perbelanjaan pengurusan, t.r.

KR – jumlah perbelanjaan jualan, t.r.

Sebaliknya, untung kasar ialah perbezaan antara hasil yang diterima oleh syarikat dan perbelanjaan yang ditanggung:

B=Bekas - Seb, di mana Vyr ialah jumlah hasil yang diterima, t. R.

Sabtu - amaun perbelanjaan yang ditanggung (kos), t. R.

Oleh itu, untuk mengira keuntungan daripada jualan dengan betul, adalah perlu untuk mendapatkan maklumat yang tepat tentang semua jumlah pendapatan dan semua jumlah perbelanjaan syarikat sepanjang tempoh kajian.

Pengiraan lanjut apabila menggunakan penunjuk yang dikaji berkaitan dengan konsep untung bersih, yang boleh ditentukan:

PE=PR + PD - PRs - N, di mana NP ialah untung bersih, tr.

PR – untung daripada jualan, t.r.

PD - pendapatan lain, i.e. R.

Pras – perbelanjaan lain, t.r.

Н - cukai ke atas keuntungan daripada jualan, t.r.

Untung marginal

Konsep keuntungan daripada penjualan barangan berkait rapat dengan definisi keuntungan marginal:

Pmarzh=V - FZ, di mana Pmarzh ialah jumlah keuntungan kecil yang diterima, t.r.

B - hasil syarikat, t.r.

PV - jumlah kos berubah syarikat, t.r.

Kos berubah mungkin termasuk item berikut:

• gaji pekerja yang berkaitan dengan pembuatan produk (penjualannya), iaitu yang utama;
• kos pengilangan untuk bahan mentah untuk produk pembuatan;
• membayar kos elektrik, gas, dll.

Keuntungan marginal secara langsung berkaitan dengan jumlah pengeluaran syarikat, jadi, dengan pertumbuhan mereka, jumlah keuntungan juga akan berkembang. Jenis keuntungan ini menyediakan peluang untuk menampung perbelanjaan dari segi kos tetap.

Faktor dalaman

Memandangkan keuntungan merupakan sumber pendapatan utama syarikat, adalah perlu untuk mengkaji dengan teliti semua faktor yang boleh meningkatkan (atau mengurangkan)nya. Antara semua faktor, luaran dan dalaman boleh dibezakan.

Antara faktor dalaman, kami menyerlahkan:

• Jumlah jualan barangan, yang dikaitkan dengan keuntungan jualan. Dengan keuntungan jualan yang tinggi dan peningkatan dalam jualan, keuntungan daripada jualan juga berkembang. Jika tidak, jika keuntungan adalah rendah, maka pertumbuhan dalam jualan akan membawa, sebaliknya, kepada penurunan keuntungan.
• Struktur pelbagaisenarai.
• Kos barangan (terdapat hubungan songsang: dengan peningkatan kos, keuntungan jatuh).
• Kos barangan (jika ia berkembang, begitu juga keuntungan).
• Jumlah perbelanjaan perniagaan.

Faktor luaran

Antara faktor luaran yang diserlahkan:

• dasar susut nilai dan akruan;
• badan kerajaan dan pengaruhnya;
• ciri semula jadi;
• sentimen pasaran umum (permintaan, tahap bekalan, dll.)

Pertumbuhan jumlah jualan dalam unit semula jadi sentiasa menyumbang kepada pertumbuhan keuntungan daripada jualan syarikat, dan seterusnya pertumbuhan kewangan. Dalam kes penjualan barang yang tidak menguntungkan, keuntungan diarahkan ke bawah. Pertumbuhan keuntungan juga boleh dipastikan dengan peningkatan dalam jumlah jualan barangan kos efektif dalam struktur rangkaian produk, yang membawa kepada peningkatan dalam keadaan kewangan syarikat. Jika bahagian produk margin rendah (atau tidak menguntungkan) dalam struktur jualan adalah lebih tinggi, maka keuntungan juga akan jatuh.

Kos dan kos kejatuhan menyumbang kepada peningkatan dalam tahap keuntungan daripada jualan, peningkatan kos menyumbang kepada penurunan dalam keuntungan. Keuntungan daripada jualan dan kos adalah berkait songsang antara satu sama lain. Perbelanjaan sedemikian, khususnya, termasuk perbelanjaan komersial dan pentadbiran.

Dinamik harga untuk produk yang dijual mempunyai kesan yang ketara ke atas tahap keuntungan. Kenaikan harga membawa kepada peningkatan dalam jumlah jualan, dan seterusnya peningkatan dalam keuntungan daripada jualan. Dalam keadaan sebaliknya, penurunan harga membawa kepada penurunan dalam hasil syarikat, serta penurunan dalam keuntungan.

Pihak pengurusan syarikat mampu mempengaruhi semua faktor di atas ke arah mengurangkan kesan negatif. Hasil daripada kesannya, untung atau rugi daripada jualan terbentuk.

Penggunaan teknik analisis faktor memungkinkan untuk menunjukkan rizab untuk meningkatkan kecekapan jualan dan menentukan keputusan pengurusan yang optimum. Untuk tujuan ini, data daripada "Laporan hasil kewangan" digunakan.

Adalah sangat sukar bagi perusahaan untuk mempengaruhi faktor luaran, kerana ia ditentukan oleh keadaan pasaran jualan syarikat. Secara langsung, faktor ini tidak mampu mempengaruhi keuntungan syarikat, tindakannya adalah secara tidak langsung.

Contoh

Kami menganalisis keuntungan daripada jualan menggunakan contoh khusus.

Contoh 1. Astra LLC menerima penunjuk prestasi berikut untuk 2017:

• hasil berjumlah 100,000 tr.;
• kos ialah 85,000 t.r.

Perlu mengira keuntungan kasar daripada penjualan syarikat.

Formula untuk mengira adalah seperti berikut:

Keuntungan Kasar=Hasil - Kos, Keuntungan kasar=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

Keuntungan kasar sebanyak 15,000kr.

Contoh 2. Pada 2017, Klima LLC menjual 1,000 unit barang pada harga 500 rubel. Kos satu unit barang ialah 350 rubel. Jumlah kos penjualan produk berjumlah 15,000 rubel. Adalah perlu untuk menentukan keuntungan daripada jualan.

Untuk menyelesaikannya, mari cari jumlah hasil daripada jualanitem:

1000500=500,000 rubel.

Tentukan jumlah kos (kos):

1000350=350,000 rubel.

Kira nilai:

Keuntungan daripada jualan=Hasil - kos - perbelanjaan jualan=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 rubel.

Oleh itu, jumlah penunjuk yang diingini ialah 135,000 rubel.

Di mana untuk mencarinya dalam pelaporan

Dalam borang pelaporan syarikat, penunjuk keuntungan ditunjukkan seperti berikut:

• tiada untung daripada jualan dalam kunci kira-kira;
• keuntungan dalam Penyata Prestasi Kewangan ditunjukkan dalam baris 2200.

Fakta bahawa tiada garis dalam kunci kira-kira untuk menunjukkan keuntungan ini adalah disebabkan oleh fakta bahawa kunci kira-kira adalah berdasarkan pengelompokan aset dan liabiliti firma mengikut tempoh matang. Kunci kira-kira ialah dokumen yang mencirikan kedudukan kewangan pada tarikh tertentu.

"Laporan keputusan kewangan" melibatkan pengumpulan keputusan kewangan syarikat untuk tempoh masa tertentu. Ia mengklasifikasikan pendapatan dan perbelanjaan mengikut arah.

Pengiraan keuntungan daripada jualan mengikut pelaporan adalah seperti berikut:

Baris 2200=Baris 2100 - baris 2210 - baris 2220

Pengiraan mengikut data perakaunan

Jumlah penunjuk yang dikaji boleh ditentukan daripada data perakaunan syarikat:

Keuntungan jualan=Pusing ganti kredit subakaun 90-1 "Hasil" - Pusing ganti debit subakaun 90-2 "Kos jualan"

Subakaun 90-2 menggambarkan kos pengeluaranproduk dan perbelanjaan penjualan serta pentadbiran.

Perakaunan analitikal untuk subakaun ini menyediakan pembahagian kos ke dalam akaun berasingan supaya dapat mengenal pasti jumlah perbelanjaan komersial, kos pengurusan.

Kesimpulan

Dalam keadaan pasaran hari ini, terdapat tahap pembahagian yang tinggi. Syarikat perlu memilih bidang aktiviti di mana ia boleh mendapat bahagian yang baik dalam pasaran tempatan, mengatasi prestasi pesaing dan meningkatkan keuntungan dan keuntungannya.

Penunjuk keuntungan daripada jualan ialah penunjuk utama keberkesanan penggunaan modal sedia ada syarikat, aset, kaedah pengurusan dan alat promosi pemasaran dalam segmen yang dipilih. Oleh itu, penunjuk ini ditakrifkan sebagai penunjuk utama keberkesanan perusahaan dalam bidang aktiviti tertentu.