Kandungan rancangan perniagaan perusahaan dan prosedur untuk pembangunannya

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Perancangan adalah proses yang sangat penting dalam kehidupan seharian masyarakat moden. Semuanya bermula dengan penugasan tugasan untuk hari ini dan diteruskan pada masa hadapan selama sebulan, setahun, tempoh lima tahun dan tempoh yang lebih lama. Perancangan juga memainkan peranan penting dalam membina perniagaan. Jika anda ingin melaksanakan idea anda dengan jayanya, anda perlu menyediakan arahan tindakan yang jelas untuk diri anda sendiri. Di samping itu, ia adalah perlu bukan sahaja untuk ahli perniagaan itu sendiri, tetapi juga untuk rakan kongsinya, pelabur, bank. Dalam artikel ini, kami akan menganalisis apakah itu, mengapa ia wujud, kandungan rancangan perniagaan, peruntukan utama, prosedur dan peringkat pembangunan.

Intipati rancangan perniagaan

Jadi, apakah itu dan apakah yang sepatutnya menjadi kandungan rancangan perniagaan? Adakah anda berfikir untuk memulakan perniagaan anda sendiri tetapi tidak tahu di mana untuk bermula? Sebarang usaha tidak seharusnya berdasarkan dorongan yang tidak difikirkan. Anda harus membangunkan strategi tingkah laku, mempelajari segala-galanya tentang industri di mana anda akan bekerja, memantau pasaran dan pesaing, mengira kemungkinan risiko dan keuntungan. Semua perkara ini adalah kandungan rancangan perniagaan dalam versi pendek. Pada terasnya, ini adalah dokumen yang mana mana-mana perniagaan yang dianggap bermula, syarikat besar dan syarikat yang berjaya dilahirkan berdasarkannya.keusahawanan. Dokumen ini mempunyai piawaian sendiri, walaupun, sudah tentu, ia tidak mempunyai bentuk normatif mandatori. Tetapi syor tentang strukturnya harus diberi perhatian, kerana ia akan berguna berkali-kali dalam kehidupan sesebuah entiti ekonomi.

Mengapa anda memerlukan rancangan perniagaan

Pertama sekali, kandungan rancangan perniagaan akan membolehkan usahawan itu sendiri bertindak dengan jelas dan konsisten. Tanpa arahan di tangan, melakukan operasi dan transaksi dengan cara yang huru-hara dan tanpa pengiraan awal, anda boleh membuat banyak kesilapan daripada segera memusnahkan semua kerja anda. Perancangan hendaklah berdasarkan maklumat terbaik yang ada. Pendekatan perniagaan sedemikian akan membolehkan kami mengira kemungkinan akibat beberapa langkah ke hadapan, mengelakkan insiden negatif dan mencari cara tambahan untuk menyelesaikan isu yang timbul. Kandungan rancangan perniagaan akan membolehkan anda mendorong diri anda untuk bertindak, memandangkan semua orang takut menunggu langkah seterusnya yang tidak diketahui, dan di sini nampaknya segala-galanya menjadi terbuka dan jelas.

Sebab kedua untuk menyusun dokumen ini adalah untuk menarik program rakan kongsi tambahan, melabur dalam projek daripada sumber luar, mendapatkan akses kepada jumlah pinjaman yang besar. Mana-mana rakan kongsi yang menghargai diri sendiri, dan terutamanya organisasi besar, tidak mahu terlibat dalam projek yang meragukan keuntungan dan daya maju. Tetapi struktur dan kandungan rancangan perniagaan mungkin meyakinkan organisasi berprestij dan kaya untuk melabur dalam pembangunan projek baharu. Sumbangan mestilahmembuahkan hasil, dan oleh itu adalah perlu untuk memberikan maklumat analisis mengenai kes yang akan datang, yang akan menerangkan dengan jelas manfaat suntikan kewangan semacam ini kepada pendatang baru ke pasaran. Struktur dan kandungan rancangan perniagaan yang disusun dengan betul akan membuka pintu kepada usahawan kepada pinjaman bank yang besar dengan syarat yang menggalakkan, sokongan dan subsidi kerajaan, dan pelaburan komersial daripada syarikat terkenal. Sokongan sedemikian semasa tempoh permulaan akan memastikan permulaan yang berjaya dan pantas, dan seterusnya mengukuhkan kedudukan dalam industri yang dipilih.

Siapakah pengantara pelaburan

Pada peringkat memikirkan rancangan perniagaan, adalah sangat penting untuk tidak menilai terlalu tinggi keupayaan anda sendiri untuk berpandangan jauh dan keupayaan untuk meramalkan perubahan peristiwa. Keupayaan untuk menganalisis situasi dan mengenal pasti, berdasarkan data yang diperoleh, perspektif segera dan jangka panjang tingkah laku pasaran datang dengan pengalaman. Pendidikan mahupun kepintaran semula jadi tidak akan membantu di sini. Sesetengah perkara hanya boleh dilakukan dengan melalui representasi visual berkali-kali. Oleh itu, ramai usahawan yang bercita-cita tinggi tidak mengambil risiko walaupun mengambil peruntukan utama rancangan perniagaan sendiri, malah lebih-lebih lagi mendalami aktiviti analisis.

Usahawan muda lebih suka beralih kepada apa yang dipanggil perantara pelaburan. Ini adalah syarikat yang bertanggungjawab untuk melaksanakan dokumen ini. Tugas mereka termasuk banyak mata dan proses, tetapi mereka juga mengenakan bayaran yang ketara untuk usaha mereka, danselalunya dalam bentuk bayaran pendahuluan. Biasanya saiz ditentukan oleh kadar faedah pada saiz pelaburan yang dikehendaki dalam projek daripada pihak ketiga. Syarikat sedemikian menggaji penganalisis kewangan berpengalaman, pakar dalam pelbagai sektor ekonomi, ahli teori dan pengamal membina projek yang berjaya, yang membentuk anggaran kandungan rancangan perniagaan. Sampel diberikan kepada anda untuk pertimbangan, membuat keputusan, pembetulan ketidaktepatan. Semua butiran berulang kali dibincangkan dan dinyatakan, banyak mesyuarat dan pengeluaran semula versi pertama rancangan itu berlaku sebelum ia mengambil bentuk terakhirnya.

Memilih pengantara pelaburan adalah perkara yang sangat bertanggungjawab. Nama besar mungkin hasil kerja mahir syarikat PR. Dan anda boleh berakhir dengan pelan perniagaan yang standard dan disesuaikan, "terbuat-buat". Tidak boleh ada klise dan klise dalam pembangunan dokumen ini, setiap projek dibangunkan secara ketat secara individu dengan pemahaman penuh tentang intipati perniagaan yang sedang dalam pembinaan. Oleh itu, pada peringkat menandatangani kontrak, bincangkan semua butiran dengan pengantara pelaburan anda, supaya kemudian anda tidak mengalami situasi yang tidak diingini dengan bakal pelabur.

Apakah bahaya rancangan perniagaan yang disediakan dengan salah

Kandungan rancangan perniagaan, contoh struktur yang betul, dicipta atas sebab tertentu. Nampaknya, mengapa diburukkan ke dalam beberapa bentuk tertentu, jika dokumen itu tidak mempunyai keperluan peraturan untuk mengisi daripada negeri, pihak berkuasa cukai dan lain-lainpihak berkuasa yang mengawal? Anda boleh melakukan segala-galanya dengan lebih mudah dan cepat. Lihat kandungan pertama rancangan perniagaan yang ditemui, contoh yang boleh anda temui di Internet, laraskan perkataan mengikut maksud arah anda - dan anda sudah selesai.

Mungkin untuk kegunaan saya sendiri, pilihan ini boleh digunakan. Dan walaupun begitu, ia akan menjadi lebih banyak masalah daripada kebaikan. Tetapi dokumen sedemikian pasti tidak akan menarik pelaburan pihak ketiga. Pertama sekali, pelabur menyemak kedudukan dalam pasaran dan pematuhan data anda dengan mereka. Tiada organisasi yang menghargai diri sendiri akan bergantung semata-mata pada kenyataan tidak profesional seorang pemula mutlak. Tiada satu bank pun akan memberikan pinjaman untuk rancangan perniagaan sedemikian, tiada satu pun tokoh komersial akan melihat lombong emas dalam projek anda. Akibatnya, semua dana yang dibelanjakan pada peringkat pertama akan hilang begitu sahaja. Dan bagi usahawan baru, ini adalah jumlah yang besar yang boleh menangguhkan penciptaan projek perniagaan untuk masa yang lama atau benar-benar menghilangkan harapan untuk membuka perniagaan pada masa hadapan.

Keperluan dokumen am

Kandungan rancangan perniagaan atas permintaan UNIDO harus dibangunkan mengikut beberapa peraturan asas. Tanpa mengambil kiranya, dokumen itu bertukar menjadi satu set maklumat yang tidak berguna sama sekali.

Jadi peraturan pertama merujuk kepada kerja bersama pemula dan perancang projek. Pemula merangka terma rujukan, memindahkannya kepada pembangun, kemudian, dalam proses merangka, semua ketepatan danketinggalan. Analisis pasaran penuh diperlukan untuk meramalkan kerugian dan keuntungan dengan tepat.

Perkara penting ialah melukis potret pelanggan. Adalah perlu untuk memahami dengan jelas kepada siapa produk itu disasarkan. Ramai usahawan, mencipta produk yang sepenuhnya inovatif, bergantung pada "hak idea pertama." Dalam kes ini, kita tidak boleh lupa bahawa organisasi yang paling kompetitif dan kukuh boleh mengeluarkan semula produk ini dengan cepat dan pada kos yang lebih rendah. Ia adalah perlu untuk menilai secukupnya kelemahan anda, serta matlamat. Adalah penting bagi pemberi pinjaman untuk memberikan maklumat tentang proses bayaran balik dan jangka masa yang dijangkakan. Kandungan rancangan perniagaan perusahaan dan prosedur untuk pembangunannya hendaklah sepenuhnya di bawah kawalan pemula.

Peraturan kedua merujuk kepada skop dan kekhususan dokumen. Struktur dan kandungan bahagian rancangan perniagaan hendaklah dirumuskan dengan jelas, tidak mengandungi air, proses pengeluaran teknikal yang terlalu kabur dan terperinci. Saiz dokumen biasanya berkisar antara lapan hingga dua belas halaman bercetak (kedua-dua belah). Dalam sesetengah kes, volum boleh sehingga dua puluh lima halaman teks bercetak dua muka. Kandungan rancangan perniagaan projek hendaklah ringkas dan lengkap. Dokumen itu harus membentangkan analisis yang jujur berdasarkan peristiwa sebenar. Ia harus menggariskan risiko syarikat.

Kandungan rancangan perniagaan: contoh

BUrutan item maklumat projek berikut biasanya digunakan sebagai struktur rancangan perniagaan standard:

• halaman tajuk;
• resume;
• penerangan tentang perusahaan dan industri;
• penerangan produk;
• analisis pemasaran, strategi dan jualan;
• rancangan pengeluaran;
• rancangan pengurusan dan organisasi;
• rancangan kewangan;
• arah dan keberkesanan projek;
• risiko dan jaminan;
• lampiran (dokumen yang disertakan).

Perihalan syarikat dan produk

Halaman tajuk hendaklah mengandungi data berikut: nama, struktur undang-undang, telefon dan alamat organisasi, status, telefon, nama dan alamat pemiliknya, kerahsiaan pelaporan, tarikh dan tahun rancangan perniagaan, sebagai serta nama penyusunnya.

Resume ialah kad panggilan organisasi anda. Ialah yang mewakili ringkasan rancangan perniagaan dan hasil peliknya. Ia mengandungi maklumat dalam bentuk ringkas tentang syarikat, keunikan projeknya, keperluan kewangan untuk merealisasikan idea, ciri pasaran jualan, jaminan dan ramalan keuntungan. Pelabur mesti membuat keputusan untuk membiasakan diri dengan rancangan perniagaan secara keseluruhan dengan membaca ringkasan. Memandangkan syarikat bereputasi menerima berpuluh-puluh projek sedemikian seminggu, tidak semuanya akan dibaca, yang bermaksud bahawa kekhususan maksimum dan daya tarikan projek harus dilaburkan dalam ringkasan.

Penerangan tentang perusahaan dan industri memerlukan penerangan tentang sejarah syarikat, statusnya hari ini dan idea masa depan. Dalam itubahagian mengetengahkan keputusan kewangan aktiviti ekonomi, kakitangan dan kakitangan pengurusan, tujuan aktiviti, pencapaian dan merit dalam industri, prospek ekonomi industri dan syarikat, hubungan dengan rakan kongsi dan aktiviti dalam persekitaran sosial.

Penerangan produk dan perkhidmatan semestinya memerlukan kandungan rancangan perniagaan perusahaan. Penerangan mengenai teknologi pengeluaran juga diperlukan. Setiap jenis produk dibincangkan secara berasingan, selain itu, adalah lebih baik untuk menyediakan sampel visual atau, paling teruk, gambar. Terangkan apakah inovasi teknikal yang diperlukan untuk berjaya melaksanakan rancangan anda, pesaing dengan produk serupa, paten teknologi, sebab anda memilih produk, teknologi atau perkhidmatan anda.

Pemasaran, pengeluaran dan pengurusan

Analisis pemasaran ialah bahagian yang paling penting. Kandungan rancangan perniagaan projek pelaburan memerlukan pendekatan yang berhati-hati terhadap huraian perenggan ini. Seboleh-bolehnya, faktor yang benar dan saling berkaitan harus dirujuk dalam analisis. Bahagian ini harus menunjukkan kepada pelabur betapa berjayanya produk tersebut di pasaran. Pemborong dan peruncit serta pengguna akhir perlu diambil kira. Potret pengguna akhir, umurnya, jantina, tempat kediaman, ciri geografi dan wilayah bagi bahagian populasi yang tersirat hendaklah dibentangkan. Di sini, ciri pengguna produk itu sendiri dibezakan: jenis, tujuan, harga, tarikh tamat tempoh atau penggunaan,keselamatan dan banyak lagi. Anggaran struktur bahagian tersebut membayangkan kehadiran klausa mengenai keperluan pengguna untuk produk dan klausa mengenai persaingan dalam pasaran.

Struktur dan kandungan bahagian utama rancangan perniagaan memerlukan perenggan pada rancangan pengeluaran. Dalam perenggan ini, adalah perlu untuk bercakap tentang kemudahan pengeluaran yang terlibat dalam pengeluaran dan dirancang untuk pelaksanaan pada masa hadapan. Ia adalah perlu untuk mengira jumlah pengeluaran yang meliputi kos operasi, mengira kos langsung dan tidak langsung, bahan mentah, dan sebagainya. Anggaran kos yang paling lengkap hendaklah dibentangkan di sini.

Pelan perniagaan hendaklah menggambarkan senarai kakitangan organisasi. Kakitangan pengurusan, peranan setiap pakar dalam aktiviti ekonomi dan pengeluaran harus diterangkan secara khusus. Di samping itu, kos gaji dan bonus kepada pekerja ditunjukkan. Bakal pemberi pinjaman sedang meneliti dengan teliti pasukan pengurusan yang akan mereka laburkan wang mereka dalam usaha dan profesionalisme mereka.

Kewangan, tumpuan dan kecekapan

Kandungan dan prosedur untuk membangunkan rancangan perniagaan memerlukan mencerminkan semua maklumat kewangan mengenai projek yang sedang disediakan. Dalam bahagian perancangan kewangan, anda harus menunjukkan jumlah yang perlu dibelanjakan pada peringkat persediaan dan semasa, mengira keuntungan daripada projek, menjelaskan kos pinjaman, cukai, item lain, dan sebagainya. Dalam bahagian ini, adalah wajar untuk menunjukkan jumlah saiz dana yang diminta, permintaan kewangan kepada pelabur, jadual yanghutang itu akan dikembalikan, dalam jumlah berapa dan berapa jumlahnya. Adalah perlu untuk menunjukkan untuk tujuan apa dana yang diperuntukkan akan digunakan dan dalam peratusan berapa. Struktur modal semasa ditunjukkan, serta keberkesanan penggunaan tunai yang ada.

Bahagian mesti menunjukkan arah, kepekaan terhadap perubahan pasaran, turun naik, materialiti kepada masyarakat.

Risiko dan jaminan

Dalam bahagian ini, adalah perlu untuk mengambil kira semua kemungkinan risiko perniagaan dan keadaan yang disamakan dengan force majeure. Pemberi pinjaman mesti memastikan bahawa dalam apa jua keadaan pelaburannya akan dikembalikan kepadanya sekurang-kurangnya dalam jumlah deposit. Tempoh operasi organisasi biasanya dianggap dari dua hingga lima tahun. Risiko utama ialah tindak balas organisasi yang bersaing, kemungkinan kelemahan kakitangan atau pakar. Risiko mungkin berkaitan dengan fungsi peralatan teknikal organisasi dan pesaing. Walaupun tiada situasi berisiko dirancang, ia harus dinyatakan secara terperinci dalam rancangan perniagaan. Pemberi pinjaman dan pelabur mesti melihat bahawa organisasi menyedari risiko mana-mana perniagaan dan bersedia untuk bertanggungjawab atas tindakannya.

Aplikasi

Adalah disyorkan untuk melampirkan dokumen yang berdasarkannya berdasarkan kepada setiap rancangan perniagaan. Dokumen konstituen organisasi (entiti undang-undang) juga dilampirkan di sini. Permohonan tersebut termasuk perakuan pendaftaran, piagam dan perjanjian mengenai penubuhan, dokumen pengesahan data mengenai pensijilan, paten, pelesenan,diploma dan maklumat rujukan mengenai pendidikan kakitangan utama, petikan daripada artikel akhbar tentang aktiviti organisasi.

Aplikasi termasuk foto produk, data penyelidikan pasaran, anggaran kos dan hamparan. Adalah wajar untuk memasukkan dalam bahan ini gambar-gambar pengeluaran dan kedai, peta organisasi, beberapa kontrak dengan rakan kongsi, data resume kakitangan pengurusan, hasil analisis organisasi pihak ketiga.

Sebagai lampiran kepada perenggan tentang risiko dan jaminan, anda harus melampirkan kad waranti, surat, komposisi dan nilai cagaran, kontrak, cabutan daripada bahan perundangan dan peraturan. Lebih lengkap bahagian menerangkan keadaan semasa dan terancang, keadaan pasaran hari ini dan ramalan permintaan untuk barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan pada masa hadapan, semakin tinggi kemungkinan untuk mendapatkan subsidi, pinjaman, pelaburan untuk seorang usahawan, kedua-duanya. pemula dan jangka panjang yang beroperasi di pasaran.