Apakah item prapilihan

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Sebelum kita bercakap tentang produk prapemilihan, mari kita mulakan dengan definisi yang sama pentingnya. Ia akan membolehkan anda memahami dengan lebih baik intipati istilah di atas. Barang pengguna termasuk bukan sahaja barangan, tetapi juga perkhidmatan yang ditujukan untuk pengguna akhir, yang menggunakannya untuk tujuan mereka sendiri.

Definisi

Pengguna membeli pelbagai jenis produk yang luar biasa. Demi kemudahan, pakar telah mengklasifikasikannya kepada beberapa kategori. Produk pra-pemilihan adalah salah satu daripadanya. Ia mempunyai beberapa ciri unik.

Kategori ini termasuk produk yang pengguna bandingkan dengan pilihan yang serupa sebelum membeli. Pada masa yang sama, harga, penampilan, kualiti dan beberapa penunjuk lain digunakan sebagai kriteria yang paling penting.

Contoh

Produk pra-pilihan termasuk kereta, peralatan elektrik, pakaian dan beberapa kategori lain. Mereka sangat sepadan dengan definisi di atas. Hanya mereka sebelum membelipembeli berhati-hati membandingkan dengan pilihan lain.

Contoh produk pra-pilihan agak mudah dan biasa, mungkin, kepada setiap pengguna. Lagipun, anda juga, melawat kedai, boleh membandingkan beberapa pilihan, memilih yang paling menarik. Contohnya, membeli perabot murah.

Klasifikasi

Jika kita bercakap tentang barangan pengguna, pakar telah lama mengklasifikasikannya kepada beberapa kategori. Selain item pra-pemilihan, ia termasuk beberapa lagi. Mari senaraikan dan bincang dengan lebih terperinci.

• Barang pengguna.
• Tuntutan Khas.
• Produk permintaan pasif.
• Barang pengguna.

Kategori ini merujuk kepada perkara yang sering dibeli oleh pembeli, tanpa berfikir dan hampir tanpa membandingkan beberapa pilihan. Contohnya, ini adalah produk tembakau, juga surat khabar atau sabun.

Jika anda mengkaji kategori ini dengan lebih mendalam, anda boleh menyerlahkan barangan yang dibeli oleh pengguna secara kerap atau tiba-tiba, serta apabila timbul keperluan. Sebagai contoh. Bahan makanan tertentu boleh dibeli secara tetap. Gula-gula getah, coklat dan barangan kecil lain yang terdapat di kawasan pembayaran di pasar raya sering menjadi pembelian rawak. Apabila memerlukan, mereka memperoleh barang, keperluan yang muncul secara tiba-tiba. Sebagai contoh, cecair antibeku untuk kereta diperlukan pada suhu rendah. Keistimewaan barangan sedemikian ialah apabila permintaan timbul, mereka muladijual di banyak outlet. Ini kerana tiada penjual yang mahu melepaskan peluang untuk membuat keuntungan tambahan dengan mengambil kesempatan daripada peningkatan permintaan.

Tuntutan Khas

Mereka mempunyai ciri unik. Untuk membeli produk ini, pembeli sanggup melakukan usaha tambahan. Contohnya, ia boleh menjadi model iPhone berprofil tinggi, beberapa kereta, dsb.

Ciri unik item khusus ialah pengguna mengelakkan perbandingan apabila mereka membelinya. Pembeli lebih suka menghabiskan masa mencari produk yang diingini, daripada membandingkannya. Ia ingin tahu bahawa walaupun lokasi penjual tidak penting. Bagi pembeli yang mencari barangan khusus, tidak mengapa.

Barang permintaan pasif

Kategori ini termasuk produk yang pelanggan tidak tahu wujud atau tidak terfikir untuk membelinya. Sebagai contoh, beberapa barang baharu dalam pasaran pengguna telah lama diklasifikasikan sebagai barangan pasif. Sehingga pengiklanan aktif mereka bermula, memberitahu pengguna tentang ketersediaan barangan tertentu.

Tempoh penggunaan

Jika kita meletakkan faktor ini sebagai asas untuk pengkelasan, ternyata semua barangan yang terdapat di pasaran pengguna boleh dibahagikan kepada barangan jangka pendek atau, sebaliknya, penggunaan jangka panjang. Ini mengenakan ciri-ciri tertentu pada kaedahjualan.

Barang tahan lasak cenderung lebih murah dan oleh itu lebih mudah untuk dijual. Barang tahan lama, sebaliknya, mempunyai harga yang tinggi, dan oleh itu memerlukan pendekatan yang lebih berhati-hati terhadap penjualannya. Selalunya pembeli perlu dipujuk atau tertarik dengan keadaan yang menggalakkan.

Jenis item prapilihan

Apa itu, anda sudah tahu. Pakar juga membezakan dalam kategori ini produk yang serupa dan sebaliknya, iaitu, tidak serupa. Mari bincang dengan lebih terperinci.

Produk yang serupa dianggap oleh bakal pembeli sebagai produk dengan kualiti yang sama tetapi harga yang berbeza. Dalam kes ini, penjual perlu mewajarkan harga, memberikan beberapa hujah yang memihak kepada barangan yang dijual.

Item prapilihan yang berbeza termasuk pakaian, contohnya. Penampilan boleh menjadi lebih penting daripada harga. Perabot murah juga tergolong dalam barangan yang berbeza. Keistimewaan jualan mereka ialah penjual mesti mempunyai pelbagai jenis yang agak luas untuk memenuhi keperluan bilangan pembeli terbesar. Di samping itu, perunding profesional yang mahir dalam rangkaian dan sifat barangan yang dibentangkan dan sentiasa bersedia untuk membantu pembeli dengan pilihan boleh mempengaruhi peningkatan dalam jualan.

Penyelidikan

Sebelum mengeluarkan produk baharu ke pasaran pengguna, pengeluar biasanya menjalankan penyelidikan. Sepatutnyacukup teliti dan mengambil kira banyak nuansa, bermula dengan pembentukan khalayak sasaran dan berakhir dengan kajian pesaing. Lebih banyak maklumat terperinci dikumpulkan, lebih banyak kemungkinan untuk menggembirakan bakal pengguna. Akhirnya, ini menjejaskan tahap jualan.

Penyelidikan pemasaran tentang kelebihan daya saing produk pra-pemilihan membolehkan anda menjadikan produk itu unik dan berbeza daripada tawaran lain yang terdapat dalam pasaran pengguna. Tugas ini boleh dilakukan oleh kakitangan atau agensi luar.

Penyelidikan bermula dengan maklumat awal. Sebagai contoh, diterima daripada pelanggan. Ia juga penting untuk mengkaji pengalaman pesaing.

Pertama sekali, pakar menentukan betapa menariknya segmen pasaran, yang akan dijual lagi barangan pra-permintaan.

Perlu diingat dengan segera bahawa pengumpulan maklumat adalah peringkat yang agak sukar dalam mana-mana penyelidikan pemasaran. Ini disebabkan oleh fakta bahawa kebanyakan maklumat yang diperlukan diklasifikasikan sebagai komersial. Atas sebab ini, ia tidak boleh ditemui dalam sumber terbuka.

Walau bagaimanapun, jika kajian pasaran berjaya dilakukan, ia boleh memberikan banyak maklumat tentang kelebihan daya saing produk pra-jualan, dan kemudian menggunakannya untuk meningkatkan kejayaan komersial.

Bagaimanakah pengguna membuat keputusan pembelian?

Mengenai barangan pra-permintaan, bakal pembeli perlu berbelanja banyakmasa dan usaha untuk membuat keputusan muktamad.

Peringkat ini didahului dengan perbandingan menyeluruh kriteria yang penting kepada pengguna. Sebagai peraturan, penunjuk berikut diketengahkan:

• harga;
• kualiti;
• kemudahan penggunaan;
• penampilan.

Mengetahui di mana pembeli berada dalam proses membuat keputusan akan membolehkan penjual profesional untuk lebih cepat memujuknya untuk membeli. Perlu dinyatakan bahawa banyak perkara bergantung pada tahap kesedaran tentang produk tertentu yang diminati bakal pembeli.

Varian standard mungkin terdiri daripada langkah berikut:

• perlukan kesedaran;
• mengumpul maklumat tentang barangan yang menarik minat pengguna;
• membuat keputusan.

Memasuki tingkat dagangan, pembeli mendapati dirinya berada dalam persekitaran yang istimewa. Jika dia tidak membuat keputusan dan ragu-ragu, seorang jurujual profesional mampu memenanginya ke pihaknya sendiri. Di samping itu, pembelian awal biasanya mengambil masa yang lebih lama dan memerlukan lebih banyak masa. Menengah lebih cepat. Lagipun, sebenarnya, pembeli bertindak dengan cara yang sama seperti sebelum ini. Oleh itu, usaha di pihak penjual tidak akan begitu ketara seperti semasa membuat hubungan awal.

Nampaknya pada peringkat membuat keputusan positif, hubungan antara penjual dan pembeli sepatutnya berakhir. Walau bagaimanapun, ini tidak sepenuhnya benar. Untuk kerjasama jangka panjang, tindak balas terhadap pembelian tidak kurang pentingnya. Jika anda berminat dengan lebih daripada sekadar jualan sekali sahaja, maka anda mesti berusaha untuk mengekalkan pembeliberpuas hati dan kembali lagi. Khususnya, jangan abaikan kualiti barangan.