Matriks Porter tentang contoh organisasi

2024 Pengarang: Howard Calhoun | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 10:36

Persaingan dalam bidang pemasaran ditentukan oleh persaingan pasaran antara pelbagai entiti undang-undang dan individu, iaitu perusahaan, pengilang, pengguna. Malah, persaingan terdapat di mana-mana - antara negara, sektor, barangan, subjek individu. Pelbagai kaedah digunakan untuk menganalisis daya saing. Selalunya, semasa menganalisis kerja perusahaan, strategi persaingan M. Porter digunakan.

Pertandingan - baik atau buruk?

Persaingan mewujudkan situasi pasaran yang sukar bagi pengeluar pelbagai barangan dan perkhidmatan, dan juga menjana keadaan yang boleh membawa kepada situasi berbahaya. Ia boleh menjadi kejutan yang tidak dijangka dalam format penurunan mendadak dalam permintaan, dan kemunculan produk inovatif dengan kelebihan yang tidak dapat dinafikan daripada pesaing.

Dalam usaha untuk mengurangkan risiko, perniagaan menggunakan teknik khusus. Mereka bersatu dengan istilah "analisis daya saing", iaitu kajian tentang situasi persaingan dan penilaian kelebihan yang wujud dalam perusahaan dan pesaing yang beroperasi dalam pasaran yang sama. Di tengah-tengah tugas adalah untuk menubuhkankelebihan syarikat atau produknya dan menilai peluang untuk mengekalkan kelebihan dalam keadaan tertentu. Matriks Porter boleh digunakan sebagai cara untuk mencapai.

Apabila bercakap tentang kelebihan daya saing, kita bercakap tentang keunggulan berbanding pesaing. Kehadiran kelebihan berbanding pesaing dikaitkan dengan penciptaan sekumpulan langkah ke arah barangan, pengedaran, insentif, harga. Dalam pemasaran, strategi persaingan bertujuan untuk mengekalkan atau meningkatkan bahagian pasaran perusahaan.

Menjadi lebih berdaya saing dengan Porter

Bercakap tentang strategi asas, adalah penting untuk memahami dan dapat menggunakan strategi persaingan M. Porter. Terdapat tiga jenis daripadanya:

1. Mendahului dalam pengurangan kos. Memilih strategi sedemikian, organisasi mengarahkan semua usahanya untuk mencipta kos serendah mungkin. Ini membolehkan anda membawa ke pasaran produk dengan kos terendah, sambil mengekalkan kualiti yang sesuai.
2. Fokus. Dalam situasi ini, syarikat menumpukan semua perhatiannya pada segmen pasaran tertentu.
3. Pembezaan. Apabila memilih strategi ini, organisasi mengarahkan semua usahanya untuk mencipta produk yang unik, yang menyebabkan ia membezakan dirinya daripada organisasi yang mengeluarkan produk yang serupa.

Matriks Porter ialah jalan menuju kejayaan syarikat

Untuk kejayaan syarikat sepanjang aktivitinya, adalah penting untuk memberi tumpuan kepada pesaing. Untuk sistematisasi danpenjelasan mengenai strategi kerja mereka, matriks Porter disyorkan. Dialah yang membantu mencari kelemahan dan menyerangnya dengan teknik pemasaran.

Matriks Porter ialah model yang menggambarkan keadaan sebenar pesaing sekeliling dalam tempoh masa tertentu. Komponennya ialah kuasa pembekal dan pengguna, kemunculan pesaing baharu, penarikan produk pengganti dan hubungan persaingan antara firma dalam industri yang sama.

Untuk memahami betapa idealnya matriks Porter untuk analisis pasaran, kita boleh mempertimbangkan semua kehalusan pembentukannya menggunakan contoh organisasi Bryanskpivo.

Pengeluar analog

Pesaing utama JSC "Bryanskpivo" ialah JSC "Syarikat pembuatan bir Cheboksary "Buket of Chuvashia" dan LLC "Solodovnya". Pengagihan pasaran m alt rai di kalangan pesaing dalam pasaran adalah seperti berikut: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soproduk LLC - 2%, Pengeluar lain - 1%.

Persaingan dalam pasaran m alt rai agak ketara. Pesaing utama untuk perusahaan itu ialah Solodovnya LLC, yang menduduki 22% daripada pasaran. JSC "Bryanskpivo" mempunyai pengalaman yang agak luas, mempunyai modal kerja terbesar. Perusahaan ini juga agak besar dan, beroperasi dalam pelbagai segmen pasaran, menduduki kedudukan utama.

Untuk penilaiandaya saing OJSC "Bryanskpivo" dari segi dasar komoditi dan harga, serta dasar pengedaran produk, menggunakan kaedah penilaian integral. Teknik ini berdasarkan perbandingan kriteria kepentingan dan penilaian. Semakin tinggi penunjuk ini, semakin baik situasi persaingan organisasi dalam sektornya.

JSC "Bryanskpivo" menduduki bahagian pasaran yang agak besar. Matriks Porter menunjukkan bahawa dia tidak sepatutnya lupa bahawa mempunyai kelebihan yang ketara berbanding pesaing sekarang, esok perusahaan itu mungkin gagal. Contohnya, penurunan dalam keuntungan, penurunan bahagian pasaran, dan juga muflis. Oleh itu, pihak pengurusan loji perlu sentiasa mengambil langkah untuk mengukuhkan kekuatannya dan mengurangkan kelemahan. Perlu diingatkan bahawa kedudukan loji agak stabil, tetapi seseorang masih perlu mengambil kira tindakan pesaing.

Pelanggan

Apabila menjual produknya, syarikat memfokuskan terutamanya kepada pembeli domestik, yang ternyata apabila matriks Porter dikaji. Kelebihan daya saing perusahaan adalah berdasarkan peningkatan dalam pangkalan pelanggan JSC "Bryanskpivo" oleh pelanggan dari dekat dan jauh di luar negara. Mereka adalah pemborong, pengeluar roti, kerepek, KKS, pembaikan dan syarikat lain yang tahap kualiti m alt rai adalah penting.

Pembekal

Untuk menentukan kebolehlaksanaan kerjasama dengan pembekal tetap, adalah perlu untuk menganalisis harga mereka untuk yang dibekalkanbahan mentah dan sumber. OOO "Investsnab" ialah pembekal rai yang boleh dipercayai di rantau Bryansk. Selain itu, Bryanskpivo OJSC telah berulang kali membeli rai daripada RosExport LLC (Samara) dan RusAgroTorg LLC (Kursk). Pembekal ini adalah yang terbesar di Rusia dan menjual secara eksklusif bahan mentah berkualiti tinggi yang dihasilkan mengikut piawaian tertinggi. Hasilnya, OJSC Bryanskpivo mencipta m alt rai kelas premium, yang dinilai di Rusia dan di luar negara.

Pengilang analog yang berpotensi

Tahap halangan kemasukan ke pasaran m alt rai agak tinggi. Pertama sekali, ini disebabkan oleh fakta bahawa hampir 80% pasaran diduduki oleh 3 perusahaan besar. Skala ekonomi yang ketara dalam pengeluaran tidak membenarkan pengeluar kecil bersaing dengan peneraju pasaran. Satu lagi aspek penting ialah dengan sebarang percubaan untuk menarik balik tawaran yang lebih murah, pemain sedia ada mengurangkan harga.

Produk pengganti

Pertama sekali JSC "Bryanskpivo" harus berhati-hati terhadap persaingan daripada pengeluar pekat m alt. Ia meliputi sebahagian besar pasaran, termasuk kedai roti mini dan pengguna akhir.

Apabila menganalisis pasaran m alt rai, matriks lima daya saing Porter digunakan. Ia menunjukkan bahawa OJSC Bryanskpivo menduduki kedudukan utama dalam pasaran ini. Pertama sekali, ini disebabkan oleh fakta bahawa hanya OJSC Bryanskpivo menggunakan teknologi dram dalam pengeluaran m alt rai, yang ditunjukkan oleh matriks Porter. Contoh membina model memungkinkan untuk melihat bahawa tidakpenunjuk yang kurang penting bagi kejayaan sesebuah perusahaan ialah geografi bekalan yang luas, pembentangan maklumat berguna di tapak web rasmi dan reputasi yang baik.